自主操作衔接训练助力团队健康发展团队能够良好发展主要缘于——自主操作新人衔接训练以前的团队没有内勤新人来了之后没有系统培训增的人很多，留存很少团队整天死气沉沉，犹如一潭死水思考先尝试去做，再不断完善要找一种方法，有效提升新人留存要用带孩子的心，投入到新人培养中为了有效的解决新人留存问题自主操作新人衔接训练衔接训练规划新人职涯传承团队文化提升新人技能强化新人信心操作衔接训练迎新会次日时间半封闭式的培训形式5天，上午培训，下午市场实作时长营业部经理本人讲师课程内容基本法：熟悉游戏规则，职涯规划，激励晋升主打产品：

五要素、卖点及主销群体主顾开拓：有量的积累，才有质的飞越保单递送：再次讲解保险保障，要求转介绍学习心得分享：总结新人的学习情况发现问题5天的培训时间太短课程太辛苦训前准备不足新人技能提升不明显改进动作 （1/3）时间由5天延长到10天每天上午半小时训前会，解决新人前一天展业遇到的问题改进动作 （2/3）讲师：挑选做得好并讲得好的讲师提前给讲师通课要求所有讲师都在大早会试讲改进动作 （3/3）区部训练平台：做好新人活动及主任辅导的管控加入重点课程的训练实现对新人、主任和训练师的同步培养衔接训练前的准备(1/2)新人的准备：心态：培训是福利，也是要求物品：工作日志、客户档案、计划100、通关卡……

衔接训练前的准备(2/2)每次衔接训练前一天召开主管会内容：安排课程和团康活动明确职责部经理：批改工作日志，检查档案主任：带领团康，陪访改进后的课程（1/5）第一天：职涯规划、团队文化清晰方向，树立目标建立良好心态，养成良好习惯第二天：专业化推销流程按专业步骤，销售变得简单改进后的课程（2/5）第三天：活动量的确定结合10：3：1原则，确定每天拜访量团康活动的意义和操作方法第四天：工作习惯养成参会、工作日志、拜访、档案整理改进后的课程（3/5）第五天：运用草帽图激发客户需求讲解保险意义与功用，激发并寻找客户需求点第六天：产品理念及建议书讲解学会现场量身定做计划书改进后的课程（4/5）第七天：陪访三步曲（事前、事中、事后）了解陪访中注意事项，学会配合与总结第八天：保单递送学会保单递送及获取转介绍方法改进后的课程（5/5）第九天：畅所欲言针对新人遇到的问题答疑解惑第十天：表彰及心得分享树立典范，激发热情例：第一天课程——团队文化课程目的：帮助新人找准定位、确定目标、建立良好的心态、养成良好的习惯、增加自信心团队文化（1/6）

讲定位——保险品牌的代理商传统生意与保险代理的区别生意人必须为自己的生意扩大宣传团队文化（2/6）讲心态——五心常在平常心：客户签不签单都正常自信心：帮助别人，成就自己责任心：对自己、对家人、对客户负责荣誉心：提升内在的驱动力感恩心：心怀感恩才能不断成长团队文化（3/6）讲目标——新人的发展方向近期目标：签约即晋升（试用-正式)中期目标：月月绩优，季度晋升长期目标：做月收入过万的部经理团队文化(4/6)讲学习——第一生产力数据代表昨天，能力代表今天学习永远立于不败之地团队文化（5/6）讲坚持——持之以恒做份内的事选择了就不轻易放弃做正确的事并把事做对课程——团队文化（6/6）讲习惯——好习惯成就人生按时参会、填写工作日志、整理客户档案每天有效3访、见人就讲保险讲增员新人从业信心更坚定新人晋升留存更有效团队工作氛围更和谐经营心得谢谢观看