卓越新人成长三部曲做正确把正确的事符合增员标准的人把符合增员标准的人培养成卓越新人不要高估我们改变别人的能力,也不要低估我们选择人的能力一、培养卓越新人的意义：荣誉的重要性：光环、肯定、认可树立优秀榜样：加入优秀部组建立信心文化：新人打造自我品牌卓越新人成长三部曲二、卓越新人成长三部曲：目标沟通，做好新人职业规划二早强训，提高增员及业务技能示范陪访，增加新人成功信心二、卓越新人成长三部曲（1/3）目标沟通，做好新人职业规划目的、时间、工具内容路径1、目标沟通——目的、时间、工具目标沟通的目的：  

推动新人晋升、获得荣誉帮助新人制定短期、中期、长期目标（落实到 业绩，人力和晋升时间）目标沟通时间：新人入司当天目标沟通工具：基本法、计划一百、卓越新人标准1、目标沟通——内容目标沟通内容设立目标的方向和原因1、目标沟通谈收入目标沟通——内容1、目标沟通谈发展谈荣誉要成为卓越新人，当月入司，当月转正。这意味着，一个新人可以通过3个月的努力，顺利晋升主管。你想不想实现这样的发展？推荐一个优秀的人加入公司，通过你个人的帮助和公司的培养，他顺利晋升的话，你的团队更加壮大了！你的收入更高了！我们团队是一群视荣誉为生命的人！

成为卓越新人，可以获得表彰！除了卓越新人的荣誉，我们还有新人王的荣誉！而这是你寿险生涯中唯一一次作为新人可以争取到的荣誉！1、目标沟通——内容1、目标沟通——路径目标沟通路径：怎么样才能达到目标分解目标，量化到周计划一百，客户分类数据追踪，了解进度二、卓越新人成长三部曲（2/3）二早强训，提高增员及业务技能工具时间内容2、二早强训工具：新人福袋公司简介、产品彩页、投保书、计划一百、工作日志时间：每日二早内容：强化信心：建立同理心--同一个战壕里的战友签单分享--成功经验的鼓励强化技能：主管技能辅导--辅导话术、处理疑难组内分享要求--有细节，窄而深，鼓励提问二、卓越新人成长三部曲（3/3）3、示范陪访，增加新人成功信心目的：树立信心流程：销售五部曲标准：陪访制式化

3、示范陪访--目的主管陪访并不是为了签单，而是要帮助新人树立信心！树立信心卖保险并不是一上来就给别人讲产品，而是向对方展示自信，与客户建立互相信任的关系。培养新人对于自己和职业的信心，避免自尊伤害。复制成功新人通过观察主管与客户的交流，模仿和学习主管，知道如何切入保险，轻松入行。3、示范陪访--流程访前准备：  客户背景--计划一百、购买意向充分准备--话题、产品、拒绝准备面谈内容：按照销售五部曲进行访后沟通：让新人评价这次陪访--好与不好的理由准备下一次的拜访3、示范陪访--标准陪访时间：  三个月内新人每月至少陪访两次，累计不少于6次陪访跟进：新人第一次自主拜访后，交流收获与不足陪访后一个月内，新人反馈上次陪访的跟进结果陪访要求：必须着职业装 ，记录，事后总结点评准备好公司、产品以及投保资料在新人培养体系下，通过辅导和自己的努力，成长为卓越新人！坚持相信自己,相信相信的力量，世界上最大的浪费就是怀疑！谢谢！