保险销售用于吸引客户注意力的方法销售理论所述，吸引客户注意力的最佳方法之一是让客户处于一种接受的状态，至少他已经准备好对你的产品表现出兴趣。销售演示的前几分钟至关重要。要获得客户的注意，可能有两种情况。一个是你和客户约好见面，另一个是你打陌生电话。与必须克服“销售阻力”的陌生电话相比，通过预约获得客户的关注相对容易一些。提高客户注意力的一个关键因素是你的销售技巧以及你的谈话能力。销售人员需要尽快建立良好的关系。

因此，销售人员可以使用3种主要的技术来吸引客户的注意力。1.准备好销售话术说到准备好销售话术，是你应该对你要讲的内容有个概念，以及一些普通的开场白。你不应该准备好一篇500字的演讲稿，一到客户面前就开始背诵。推销应该问候客户，询问他的空闲时间，然后继续。衡量客户的接受程度，并记住——如果客户很暴躁，最好是推迟你的推销计划，或者根据客户的情绪当场改变计划。2.尽量让客户放松客户会对你有期望，因此，与他进行平静的交谈，询问他的业务和兴趣，以及他未来的前景，然后将你的产品与他的愿景联系起来，这是很重要的。用这种方式，顾客会慢慢放松下来，更倾向于自己问问题，如果不是这样，至少他会愿意和别人交谈。

然后你可以把他带到产品展示阶段，引起他的兴趣。3.不要表现得太急切对销售的热情很重要，如果你对你的产品有信心，你的热情就会表现出来。然而，不要表现得太急切是必要的，因为急切本身就会引起反感，顾客可能会失去兴趣。你对待客户的方式需要与客户一致。有时直接，有时微妙。记住——喊叫能在最短时间内引起注意，而说话只能留在记忆中。因此，你需要和你的客户交谈，而不是大喊大叫。只要懂点销售心理学，做销售就这么简单销售心理学认为，消费者在购买活动中，不仅有认识过程、情感过程，还有意志过程，不同意志品格或个性的客户，在购买过程中有不同表现，掌握这些类型并采取适当的对策，是正确运用推销技巧的前提。客户类型1：好好先生型这是一种无主见的客户，他的思想很容易为别人左右。推销员说什么他都点头同意。

这种客户意志品质不坚定，情绪也容易受到别人的影响，虽然他很容易被推销员说服，但也容易朋友或旁人所左右，他在下决心的时候也不容易。对于好好先生，关键的是要让他处在总是点头的环境中，而不要让他来面对否定的问题或话语。在最后决策的时候，千万不要弄很多选择让他面对，这对他来说很难，也不要七嘴八舌，一定要简单，最好是唯一或二择一型的。这是一种自作聪明的客户，他喜欢对你喋喋不休而不是让推销员喋喋不休，对待这种客户最聪明的做法是倾听，并采取请教的口气和他打交道，让他保持好感的办法是表示尊敬。你可以向他简单做介绍，然后，让他自己看，适时进行简短讲解，当他发表高论的时候，即使你不同意也可以用含糊语言赞美他，再纠正。总之，你在一旁不动声色地引导，让一切发生，而他觉得这是自己的英明决策。客户类型2：我最聪明型客户类型3：不差钱型这种客户喜欢夸耀财富，其实，他并不一定有钱，但就喜欢夸啊，有啥办法？当然有办法，那就顺势夸赞他，把他推向购买的高峰上。但是，光这样是不行的，因为他还是买不起，他会找借口推延或拒绝成交的。这时，正确的做法是在他说非贵不买的时候，需要你给他一个下坡的台阶，把他能买得起的那个推荐给他。

你可以对他说：“先生，你是成功人士，本不差钱，但越是成功人士越讲求返朴归真，这一款不仅品质高而且风格雅致，更适合您这样的资深成功人士。”他会很痛快的购买的。客户类型4：理智型这种客户喜欢思索，对什么都抱着怀疑的态度，他们大都有比较广博的知识，逻辑思维能力特别棒。和他们打交到，你会发现眉飞色舞地讲了半天，他们仍然无动于衷，唉，很受伤啊。对这种客户，取信于他是关键。一是产品介绍要客观而专业，千万不要夸大其词，因为他一听就知道了；二是讲两面信息，任何产品都有优点和缺点，适当地讲讲产品瑕不掩瑜的缺点，会让善于做批判性思辨的他感受到你的真诚。

客户类型5：内向腼腆型这种类型的客户很怕与陌生人打交道，见到推销员也是如此，他会左顾右盼而不与你进行眼神的交流，说话的时候甚至脸红。对待这种客户最大技巧是耐心与赞扬，因为他害怕与陌生人交往，如果你稍微有不耐烦，他就会匆匆结束谈话而退缩回去。内向的人不愿意让陌生人探求自己的内心，所以，你不要乱问人家隐私。