做好前期准备，抓住视频号的窗口期有一个傻瓜窗口理论：即在一个成熟的行业，突然出现一些机会，在大部分人看来可能是陷阱，看起来好像很傻，但是当越来越多的人看到这个窗口，都涌进来时，这个窗口就会越来越小，比如保险人通过拍视频号做个人品牌。做视频号，无非针对两大客户群，一是朋友圈里已有的，叫存量客户；二是通过视频号过来的陌生人，叫增量客户。如果新一代保险人做视频号，还存在窗口期。而且如果从来没有系统地经营过朋友圈，也不要盲目做视频号。

大部分人做视频号，目标是想激活存量。但存量也分很多种，有推进到一半，暂时搁置的；有直接拒绝，不想买保险的；还有沉睡在朋友圈，完全没聊过的。我们要思考一个问题，为什么他们在自己的朋友圈里，却没有成交？如果我们的朋友圈经营得非常好，即便不做视频号，也可以转化很多人。如果别人根本就不喜欢看我们的朋友圈，甚至已经把我们屏蔽，再去做视频号，意义也不大。又或者说，我们通过视频号吸引增量，最终都要沉淀到朋友圈里。好不容易把人吸引过来，可每天朋友圈里发的都是刷屏广告，也难以转化成交。所以如果我们根本就不了解存量客户，就开始做视频号，想着用所谓的爆款去引流，最终没能把增量沉淀下来，也起不到任何实质性的作用。在视频号内容定位前，要了解自己的客户画像。比如已经成交的客户有什么特点？他们所处的年龄层，家庭结构是怎样的？在每次成交后，去跟客户交流，问他为什么会选择你？他们最欣赏你的哪些方面，比如温暖、有趣。客户给出的标签，就是在帮我们明确优势。

通过这些动作，了解客户，了解自己，再去创作视频，才能有的放矢。与其他行业相比，保险从业者做个人品牌，不需要成为行业大网红，而是要成为自己圈子里，别人一说起保险，第一个想到的那个人。所以保险人真正的个人品牌思维，是一个闭环，从线下的朋友圈，到线上的多媒体，都要系统考虑。先做好基础工作，比如客户画像，朋友圈经营，而不能跳到最后一步，直接做视频号。两大维度，定位视频号当我们做了系统梳理，知道自己所处的职业阶段，明白自己的能力圈和优势，也了解客户，这时候再去做视频号定位。视频号定位了两大维度：一个叫功能属性，一个叫人格属性。功能属性，即希望别人通过视频号，知道在什么方面有专长，能够解决什么问题。

会讲怎么规划养老，如何配置家庭资产，怎么理财，涵盖金融、理财、保险方面的内容，体现自己的专业性。人格属性，即让他人了解真实的自己。找一些有意思的话题，哪怕客户没有点赞、转发。做视频号需要长期坚持。如果我们认真拍了一条视频，讲重疾险和医疗险的区别，大概率不会有很多人点赞，但它可以成为工具视频，未来我们加上准客户的微信，对方提出相关问题，就可以把这条视频发给他，补充说明“由于常有客户问到，所以我用心拍了这个视频，这样可以节省您的时间”。他看完视频后，即便没有点赞，但你在他心里却留下了专业的印象，这比点赞更重要。而且高端客户，往往不会轻易给人点赞，也不会轻易互动，却有默默观察的习惯。很多大咖分享大单故事，客户的反馈多是“我看你在保险业做了N年，一直努力向上，人品和专业都值得信赖。”

这就是坚持长期主义，带来的品牌沉淀。所以做视频号，我们不必一开始就高大上，关键是所拍的内容，要符合自己当前的从业阶段，让别人看到我们一步一步变得更好，在坚持做一些事，从而在别人心中去建立一个一直在突破，一直在进步的形象。做个人品牌，要了解自己处于什么样的职业阶段，这一阶段最重要的事情是什么，然后找到自身优势，用相应的内容，不断强化、放大优势，让客户看见你，记住你，信任你，选择你，最后介绍你。围绕展业闭环，打造个人品牌，才是保险人做视频号的价值所在。成为一名优秀的保险营销员，需要服务多少客户？行业内并没有一个标准答案，在我看来，在互联网的加持下，只要你有100-150位客户，此生即可靠保险营销事业，过得富足而又有尊严，并且可以传承给下一代，不管你是在北上广深，还是二三四五线城市。

尤其要服务150位客户，是一件非常艰巨的任务，这也是很多绩优营销员会自己雇佣助理的原因。你一天面对面拜访3个，一位客户能与你见一面的周期是50天，7周，接近两个月，时间间隔是很长的，而且天天坚持三访，是很难的。所以在没有互联网+内容营销的时代，一个保险营销员服务的最大半径很难超过100人，即使银行业的客户经理，其有效服务客户数量也仅仅为50-80人。