讲保险如此简单画图说社保用于保险理念的沟通，很多人对于保险存在这样的一个误区：总以为拥有社保就足以面对未来的人生风险。通过画图说社保，让客户更加直观的感受到，商业保险是社保的不同之处以及，商业保险是社保的补充，是家庭理财生活中必不可少的配置画图说社保-社保赔付图起付线自付部分自费药自己承封顶线社保养老保险失业保险工伤保险 医疗保险生育保险画图说社保【业务员】：“陈先生，现在人们的生活水平虽然越来越高，但工作和生活的压力也越来越大，我们的身体正面临越来越多的危害和侵扰。虽然随着医疗技术的发展，很多在过去被视为不治之症的疾病现在也可以治愈，但随之而来的却是日益上涨的医疗费用。陈先生，不知道您是如何来准备这笔医疗费用的呢？”【客户】：我有社保。

【业务员】：有社保非常的好，社保是我们居民的基本生活保障，不知道您是否了解社保医疗政策呢？不如让我先为您简单介绍一下吧！（结合下图进行说明）起付线自付部分自费药自己承担封顶线社保假设这是我们的住院费用（画一个V字形），我们现在住院，报销时都有起付线（画一条起付线，下方涂阴影），医院越好，起付线越高。并且社保医疗报销也是有上限，也就是我们平常说的封顶线（画一条封顶线，上方涂阴影），超出封顶线的部分需要自己承担。此外，只有在社保目录里的医药费和社保允许的医疗费才能报销，因此在所有的花费中，我们还要有一些自付部分（画两道竖线，涂阴影）。现在您会看在我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费药都需要自己掏腰包，白色部分才是可报部分，且明显小于阴影的区域。

由此可见，社保只能解决我们医疗费中很小的部分，更多的医疗费需要我们自已承担，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大。如果有一种方法能够帮助我们承担社保报销不了的部分，是不是就完美了？这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。社保住院“V”字图第一步：自付比例。起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了自付比例(画自付比例）社保住院“V”字图第二步：可报部分您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，阴影部分远远大于白色部分。通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。自费部分自付比例话术锦囊1、你说对了，有社保真的太好了！

我们真该感谢有个好工作。我一直也跟你有一样的想法，就是我有社保了，应该没问题，前几天我在分行培训上了个专业的医疗课程，经过专家的解说，我才知道社保真的很好，同时也有还要加强的地方。我和你分享一下（社保七宗罪、画图说社保）这样我帮你做个健康计划，若一辈子健健康康，所交的保费全数都在，若万一发生了重大疾病，不管何时发生，社保会提供部份可以报销给付的项目，而保险公司会补贴我们至少五年的工作收入，让我们不仅可以选择更好的医疗品质、还能放心无忧地调养身体，对家庭也拥有经济补贴，你说好吗？

2、有社保真的太好了。客户先生，你介意我问您一个问题，请问您家里有几道门？一般家里都有两道门，一扇木门，一扇铁门，客户先生为什么家里有木门还要装铁门？其实商业保险正如我们家里的铁门，让我们更加的安心，放心。社保能够给我们最基础的保障，而商     业保险能够给我们最安心，最贴心的保障，两者结合就是完美组合，风险无懈可击啊。住院押金红包手术中的自费器材ICU（重症加强护理病房）自费药物住院期间家属额外花销因重疾误工而减少的奖金未来“工作收入损失”社保七宗罪通关开始。