讲保险如此简单画图讲年金用于年金产品的讲解，通过画图的方式，更加直观的让客户体会到通过年金保险，来解决人生关键时刻现金流问题。何为年金：年金是现金规划的工具，解决人生关键时刻现金流问题子女教育费、生活费、就/创业、婚嫁与个人养老积累及父母赡养等多项刚性支出重叠。画图讲年金①假如现在30岁，三十而立，到了人生最关键的时刻，需要准备子女教育金，自己未来的养老金。经济压力也不小吧？

② 您30岁宝宝出生，宝宝6岁上小学，12岁上初中，18岁上大学这都是宝宝成长的关键时刻，每时每刻都需要花钱。这些教育费用的支出都属于刚性支出，不能节约、不能推迟，到时候必须要用，所以我们必须提前做好准备，对吧？先画两条线，一边画一边说，然后按照每个对应年龄写下双方的年龄，将客户思路带进来。画图讲年金②当孩子成家立业后，我们也到了退休养老的年龄，养老规划需要我们提前准备，我们年轻努力工作，都是为了老的时候能够有一个品质的养老生活，您说对吧？①假设我们60岁退休，孩子也成家了，不需要我们负担，这时候就是享受退休生活的时候。

俗话说的好，年轻手里不能有现钱，年老手里不能缺现钱，养老规划我们是越早准备越好。先画两条线，一边画一边说，然后按照每个对应年龄写下双方的年龄，将客户思路带进来。子女教育费、生活费、就/创业、婚嫁与个人养老积累及父母赡养等多项刚性支出重叠。年金是现金流，就是1份保单解决2代人的3大问题。解决子女的教育问题、自己养老问题，未来子女养老问题，提前规划，人生运筹帷幄。还可以定向传承给第三代，我现在就给你做一份计划。有效的保单呈现25万/5年生存金+分红与生命等长现金流复利账户控制权与使用权分离受益人条款家F：私房（子女教育、婚姻）企E：债务（隔离）国G：税务（节税）18-22岁（子女教育金）养老金每年领取（自己养老）兼顾传承（财富传承）1、与传统理财不同、分批进出2、与基金进攻不同、强调防守账户支配权3、稳稳的幸福 无后顾之忧唯一的缺点：我行银行VIP客户专属每年领取（子女养老）与生命等长现金流生存金+分红锁定利率波动风险受益人条款指定或变更资金控制和使用权账户支配权稳稳的幸福无后顾之忧唯一缺点：专属有效的保单呈现—逻辑理财经理：留意到您的账上有余额，相信您一定有很好的储蓄习惯吧？

不知道有没想过，其实钱放活期容易随时花掉，有一种方式，除了能帮您留住钱，还可以保持稳健增值，我帮您算下，按照您这样的余额，一年平均每个月都有5000多零钱，如果在活期上放5年，本金25万，加上活期利息也没有多少增值空间，而且很容易就花完了，银行可以帮助您把这些零钱滚动起来，客户满足您孩子未来教育、养老，包括你自己的养老，在一些特定的时间使用专属资金的需求。我现在给您具体介绍下，好吗？客户：你给我说下。有效的保单呈现-话术讲解理财经理：（边写边说）如果我们现在不把零花钱规划好，很容易花掉，所以呢，您得用强制储蓄的方式，存下一笔钱，如果要达到刚才和您说的一份保单规划自己养老、子女教育、养老问题，您需要投入25万。

1、首先这与传统理财不同，您投入25万，不需要您一次进入，您可以分批进入，分五年每年5万，相当于给您做了一个免息分期。2、它可以为您提供与生命等长的现金流，每年都会给您固定生存金和分红，存放的时间越长越多，资金增值得越快，并且进入复利账户，复利账户进行二次增值。3、进入复利账户让您的财富实现了控制权和使用权的分离，指定受益人条款，把财富给到关心的人。4、它除了保值增值以为，还有普通理财没有的功用，可以用来做子女教育、养老，家企资产隔离，财富定向传承等功能。有效的保单呈现-话术讲解理财经理：（边写边说）5、它和基金基金不一样，注重的是防守，因为这些钱都是未来重要时刻拿出来用的，容不得半点闪失。

6、同时复利账户非常的灵活，您拥有账户支配权，满足您在特定的时点需要取出来用的钱，比如说孩子18-22岁每年去一笔钱出来给小孩上大学使用，到您60岁退休的时候，每年在取一笔钱出来作为养老金补充，将来孩子养老可继续使用账户的钱养老，本金还可以顺利的传承给孙辈，看您，是不是做到一份保单三代人收益。一份保单，拥有稳稳的幸福，无后顾之忧。