2023用情温暖客户信仰的力量客户经营篇用爱唤醒客户的需求大环境好的时候，向上生长大环境不好的时候，向下扎根 ... 有人说，业绩很受影响有人说，客户很难沟通非常时期如何用爱唤醒沉睡已久的心灵翻开尘封许久未看的保单三个秘诀助你唤醒爱的意识秘诀一深度面谈，微信和电话基础暖心工程一套流程 一个客户用E生保做契机告知秘诀二非常时期的暖心工程在我眼里，每天都是该买保险的好节日！秘诀二：非常时期的暖心工程非常时期的暖心在我眼里，每天都是该买保险的好节日！非常期间的关心更显珍贵口罩新鲜送到的蔬菜亲手蒸的面食护手霜，牙膏（非常时期家化的礼品更贴心)... ...成人：责任优先原则孩子：情感优先原则站在客户的角度思考问题，是客户要买，不是你要卖！

客户到底需要通过保险解决哪些问题？什么时候会用到？需要用多少钱？从客户的需求出发基础名单：每月25日通过行销系统调取，整理次月过生日的所有客户名单（重点关注投保人）名单分类：根据以往收集到的客户信息以及客户已经拥有的家庭保障状况分析、判断，将次月过生日客户名单分类：1、粘合度较高、经济持续增长、有明确加保需求应加保客户——生日前2~3天上门拜访2、保障已经无缝隙、特别认可我可提供转介客户——生日当天上门拜访3、常规维护客户——电话短信祝贺或适时上门一、客户名单盘点法——1、生日名单盘点法保额不足的客户买过万能险的客户年金险到期的客户生存期到期的客户家庭成员理赔过的客户80、90后有房贷车贷的客户新生儿客户即将过生日客户年龄变化：年满18岁为关注点，从被父母呵护的孩子一跃成年，身上又多了些许的责任，从少儿险过渡到加保成人重疾险身份变化：为人父/母为人妻/夫身份的每一次变化代表了责任的延伸，责任有多大，爱就有多深，加保重疾和人身保障最有利的契机二、客户动态追踪法——1、年龄+身份娶妻迎婿，只为对方增加爱的砝码，不给亲人留一丝担忧，爱的目标不只是一句表达，更是一生一世的承诺！宝宝的幸福降临，永远有多远，对他的爱就会有多远假设你有200个客户一年需要见面200*4=800次800次/12个月=66个客户/月66个/20天= 每天见3.3人秘诀三：直击客户心底的一封信特别的日子里把永恒的爱给最爱的你………亲爱的，宅在家里的这两天，终于给你写上写封信了…….

每每想起我们的相遇，相知，相随，内心都是满满的感动！为了这个家，为了我们幸福的生活，你辛苦的打拼着，这个家也因为你的遮风避雨幸福一幕又一幕…还记得，我们一起相依相偎看过的书，追过的剧吗？一起演绎的故事里还有我们混在一起的眼泪…，电影院的霓虹灯下更是记录了我们甜蜜的身影还记得，我们婚礼上的铮铮誓言吗？我们承诺要想爱一生一世！你曾对我说：如果我渴求一滴水，你愿意为我倾其一片海，如果我想要一片红叶，你将给予我整个森林与云彩！能我我们遮风雨，你真的愿意！！！亲爱的，今天，我想对你说：你是我们生命里最重的呼吸！看着你鬓角滋生的白发，我心疼不已……今天，我也给你准备了一份特别的礼物，这份礼物将你我的爱融汇交织，无论将来我在与不在，我的爱一直都在…这份专属的爱的礼物就是我又给你够买了一份保险，让这份永不凋谢的爱的礼物每年都能带来“平安”的祝福！为爱锁定，让爱永恒！

用保单给我们的爱情加上一个期限，那是一生；让保险为我们的守护加上一个期限那就是一世；用保单给我们的陪伴加上一个期限，那是一辈子，让保险为我们的呵护加上一个期限，那就是一万年…！亲爱的，当下笔的这一刻，心里又多了一份从容！希望每一次面对风雨的那一刻，我们都有如约的春天等待…爱你在每一个春天里。爱你的老婆：***需求唤醒法——成人保单宝贝，给你一辈子的爱…

亲爱的宝贝，你的第一声啼哭伴着妈妈幸福的泪水而相拥，都说孩子是每个家长甜蜜的负担，但是你带给我们的却是那么多的欢乐，幸福，憧憬和回忆……还记得刚刚上幼儿园不久的你，用拼音歪歪扭扭的在田字格里给妈妈写了一封信：这封信上只有五个字：ma ma ni  xin ku，连le都没有写上去…妈妈瞬间泪崩，你才只有5岁呀，这一刻为你的所有的操劳都是那么值得…太爱太爱你了，但无论怎样，爸爸妈妈都无法陪你走完你人生的全程，若干年以后，当我们不得不中途离席的那一刻，有一份什么样的礼物能像我们在一样的陪伴着你呢，所以，今天，妈妈又给你购买了一份保险！保单发黄，想起爹娘！我真的想像不到什么礼物会像保单这样有意义！