健康险销售之道分享大纲数据展示我对健康险的认知健康险的销售秘诀成长感悟及目标分享大纲数据展示对健康险的思想认知及转变2015年销售综合性产品为主2016年销售养老+保障型产品2017年至今纯健康型产品（占比95%）思想转变点：2015身边最要的好的同学、朋友罹患疾身故，彻底从思想上认识到健康险的重要性。健康险的销售秘诀第一：寒暄赞美第二：理念导入（重中之重）第三：产品导入并促成第一：寒暄赞美寒暄赞美的语言要准确、贴合实际情况时间不宜过长，恰到好处立刻收场。

第二：理念导入?保险是什么及保险的五大类有什么？?买什么，借助人生需要7张保单进行保单年检找缺口。?该花多少钱买保险？保险的定义——是科学制度安排: 是建立在大数法则基础上来应对人类面临人生风险的制度安排。这种制度安排能够解决人类心灵上的祥和与安宁。保险制度是“唯一”的科学解决办法，除了保险制度以外找不到第二种办法解决这个问题。(募捐、轻松筹、水滴筹等是一种行为，不是一种制度）是尊严、爱与责任：尊严也好、爱也好，责任也好，在现实当中是比较抽象的东西。理念导入?--保险是什么？保险五大类生存金身故金重疾金意外金医疗金理念导入?--保险五大类有什么？生存金（活着可以领钱）教育金婚嫁金养老金财富传承资产保全又称风险保额：人不在了，确保照顾好家庭，一个家庭的顶梁柱必须买够足够的保额才能保证，这个家庭无论遇到什么样的风险生活品质不会下降。

身故金=爱和责任=补偿10-20年的收入最少保额=教育金+父母养老金+房贷+配偶生活费-已有储蓄身故金（保一辈子，保身故的）一个成功的人士，站着可以赚钱一个伟大的人士，躺着依然值钱一个人值多少钱，只有保单可以证明面谈要点：1、孩子上大学时我们有多大年龄了，如果自己不在了，如何确保孩子有一笔确定的专属的教育金？2、你知道一个家庭需要多少身故保障吗？3、你愿不愿意多3-5年的收入补偿给家人生活呢？作用：1、提前给付原则，凭医院的诊断证明给 ；2、买多少赔多少，用来支付康复费用和收入损失的费用。重疾金=收入损失险+康复医疗险收入损失险=最少3-5年的收入重疾金（提前给付，买多少给多少）重疾险是谁发明的？1983年，由巴纳德医生发明的重疾险诞生1986年，重大疾病保险被陆续引入英国、加拿大、澳大利亚、东南亚等国家和地区；1995年，我国内地市场引入重大疾病保险。

重疾险的起源我们需要保险，不仅仅是因为有人会离去，更是因为有人需要好好活。面谈重点：得了重疾会导致三方面的后果1、动用现有的储蓄；2、收入长时间或彻底中断；3、康复期间持续消费；解决三方面的问题：1、立马给我们保额（合同生效180天后）2、补偿3-5年的收入损失3、在黄金康复期安心休养意外金大意外（身故、全残）小意外（狗咬猫抓）小意外（意外医疗）1、24小时后，因意外导致的门诊或住院费用，100元以上1万（或2万）以下，有社保的100%报销，无社保报销的95%赔付2、花多少赔多少（在限额内），凭发票报销。大意外因为意外导致的身故或全残（缺零件）指身体不可修复的情况1、24小时后，因为意外身故，直接给保额，全残按照保额比例（10级281项1级最厉害、10级最低现金账户：要花的钱投资账户：生钱的钱解决3-6个月的生活费存款、储蓄配置占比10%杠杆账户：保障的钱保本账户：保值的钱解决因疾病、意外、身故造成的财务缺口社保、保障类商业保险配置占比20%标准普尔家庭资产配置图标准普尔家庭资产配置图用钱生钱，高收益同时伴随高风险房产、股票、基金、高收益理财产品等配置占比30%本金安全、收益稳定养老金、子女教育金、债券、定期存款、保险等配置占比40%杠杆账户——重点讲解杠杆账户家庭资产的20%解决突发的大额开支一般购买保障保险家庭成员出现意外事故、重大疾病时，从这个账户支出足够的钱来保命杠杆账户保命的钱20%这个账户特点是以小博大、专款专用关键时刻，它能保障您，不会因为急用钱而到处筹钱，甚至变卖资产如果没有这个账户，家庭资产就随时面临风险，所以叫保命的钱一般情况，这个账户最少需要用年收入15%-20%来购买相当于年收入10倍及以上的保额，而且保单一定要覆盖整个家庭意外和大病，无死角，不能遗漏任何一个家庭成员。

公务员客户心梗总之买保险不代表买的够买的够不代表买的全第三：产品导入并促成刚才我把咱所有的保单进行了整理，所有保障的项目你也非常清楚，根据我们的财务收入和风险分析，我给咱这个家庭推荐了几份适合的保障计划，为了更好的规避家庭风险，接下来我给你看下详细的计划。