目标设定与行动计划，设定目标的重要性，设定目标的原则与方法，设定目标与行动计划，所有成功人士都有目标。如果一个人不知道他想去哪里，不知道他想成为什么样的人、想做什么样的事，他就不会成功。——诺曼 ·文森特 ·皮尔(美国著名作家)第一组队员不知道村庄的名字和距离，只告诉他们跟着向导走就是。刚走 了一会，就有人开始叫苦，不愿走了，越往后走他们的情绪越低落。

第二组队员知道村庄的名字和路程，但路边没有里路牌，走到全程的四分 之三时，大家感觉路程还很漫长，大家情绪变得低落。第三组队员不仅知道村子的名字和路程 ，而且路上有指示牌指出距离，行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳 ，因此很快就到达了目的地。一组关于目标的实验当人们的行动有明确的目标，并且把自己的行动与目标不断加以对照、清楚，地知道自己与目标的距离时 ，就会自觉地克服一切困难，努力达到目标。

自由懒散，内心不充实，缺乏自信， 对于工作充满懈怠。参会不规律，甚至不参会对于自我 提升管理欠缺。对时间没有规划，工作效率低，事倍 功半，业绩忽高忽低。有无目标营销员的不同表现，漫无目标的寿险营销员，目标明确的寿险营销员，拥有良好的时间管理，工作有效率，事半功 倍，业绩稳中有升。精神饱满，充满自信，对待工作充满激情。

按时参会并坚持学习 ，不断提升自我。

设定目标的重要性，03目标有助于把重点从过程转到结果。目标能激发积极的心态，产生源源不断的动力。02目标有助于分清轻重缓急，把握重点。目标能让人提高激情，有助于评估，进展与自我完善。设定目标的原则与方法指目标要切中特定的工作指标，不能笼统。指目标在付出努力的情况下可以实现。× 例1：我下个季度要晋升总监。—无法实现，例2：我下个季度要晋升高级客户经理。—可实现，目标设定的SMART原则，R (  Realistic  )： 实际可行的，指目标是实在的，与本质工作相关联。 × 例1 ：我打算做国内第一富豪 。 √ 例2 ：我要成为全明星会员。

目标设定的SMART原则，—不太现实，—现实T ( Time-based )： 有时限的，指注重完成目标的特定期限。× 例1 ：我要新增合格1人。√ 例2 ：我要在本月新增合格1人 。目标设定的SMART原则—没有时限—有时限，M：15000、20，R：下季度晋升高级客户经理，符合SMART原则的目标设定，例： 我本月打算通过公司举办的活动邀约20个准客户参会，  FYC达到15000 ，在下季度成功晋升高级客户经理。目标设定的SMART原则，目标设定的剥洋葱法，近期目标(月/周/日/即时等)。

短期目标( 0.5-1年)中期目标( 2-3年)，长期目标( 5-10年)，总体目标(人生核心轴)，目标设定的剥洋葱法职涯规划系统的剥洋葱图，设定目标与行动计划1.我目前的级别？2.我本月的件数？3.我本月的FYC？个人现状分析——我在哪儿，我目前的级别？我本月的FYC？我本月的件数？职业经理人百万精英，职业发展目标——我要去哪儿，你的寿险职业目标是什么？职业发展目标——我要去哪儿个人做绩优每季度增一个绩优，辅导属员做好以上两件事。没有目标的人是为有目标的人干的，有小目标的人是为有大目标的人干的，有大目标的人是为有不可思议目标的人干的，冠军团队 信念致胜，目标拟定表。