突破转型——**增额终寿推动规划（汇报版）开篇：一只断箭的故事,春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。战鼓雷鸣，父亲庄严地托,起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。”  那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边，再看露出的箭尾，一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙。

果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了 父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼的一声就拔出宝箭。骤然间他惊呆了！一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。 “我一直挎着一只断箭打仗呢！”儿子仿佛像失去柱子的房子，意志轰然坍塌了。结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自 己的意志，永远也做不成将军。”启示：面对绝境，考验着一个人的信念、意志以及承受力。很多人在顺境中能够意 气风发一旦遭遇挫折，就会轻易崩溃。真正的强者是深陷绝境仍能看到希望，身 置暗夜仍能看到光明，在无路时找到出路的人！

报告核心问题,对过去和未来的认知为什么产品是转型的催化剂为什么选增额寿,为什么要做到30%的目标，如何做到做到会怎么样，做不到怎么样2021年整体达成—NBEV月平台震荡中下行趋势未改，人力规模持续减少,NBEV月平台自3月起回落至6500万左右，整体下行趋势未改；人力低增高脱，规模持续减少；人力低增高脱，规模持续减少,2022年1月核心指标达成—下滑趋势未能扭转，开门红年金契机已经丧失A/B类人力占比29%，结构并未改善,年金类产品活动率落后西区/系统,年进度西区排名第9,年进度系统排名第44，小结：整体趋势未从根本上扭转，下半年的平稳不能简单认为已经企稳回升，人力总量仍在减少，低增高脱规模持续减少，人力结构并未改善A/B类人力占比较低。

A/B类优增进度较缓，产品结构没有优化主力重疾持续下滑，年金业务增幅较小绩优产能未见增加绩优规模减少，业务贡献降低，郑博士：如果不从现在改变，结构将会继续恶化。传统的业务推动无法阻止人力、业绩的，双双下滑，不要对传统的业务推动方式抱有任何幻想。正确的方法和道路在哪里？摒弃了人海战术，聚焦A/B类人力的成长，优化人员结构A+B类人力、业绩大幅增长，人力占比大于60%——郑荣禄博士谈《转型期营销团队战斗力分析及应对举措》案例推演：向“坏”演变—人力、业绩双负增长，信心下降，增员状态低迷，向“坏”演变：人力、业绩双双负增长。

三年累计负增长82.8%，假设一：环境恶化，管理动作不变，推演举例，100人营业部，案例推演：向“好”演变—人力负增长60%、业绩增长53%，信心增强，增员高素质新人，推演团队战斗力提升逻辑现实中C类人力经过一年，基本脱 落，难以救活，故C类人力不重要（推演中假设全部脱落）关键在于A/B类人力产能如何演变A、B类人力变化，件数提升、件均提升，该团队“战斗力”：1080万/40人通过学习保单整理提升件数，A类人力15人*48件*0.8万=576万，B类升A类人力10人*36件*0.8万=288万，B类15人*18件*0.8万=216万，该团队“战斗力”：1440万/40人，通过五个百万保额提升件均，A类人力15人*48件*1万=720万，B类升A类人力10人*36件*1万=360万。