授课目标：介绍课程整体框架，帮助学员梳理课程结构；帮助学员了解“循环销售模式”的操作方式；让学员通过演练了解“循环销售模式”的操作要点，授课时间：120分钟授课方式：讲授+提问+演练，循环销售模式解读，循环销售模式与客户生产线，我们将通过三个篇章一起来学习交流，第一部分是循环销售模式与客户生产线的具体讲解，第二部分是组织学员对循环销售模式进行现场画图研讨，最后一部分是对循环销售模式进行解读。操作要点：介绍课程整体框架，帮助学员梳理课程结构为什么？鹰吃鸡-越吃越少，人吃鸡-越吃越多，讲师讲授。

这一命题最早由十九世纪美国人乔治?亨利提出来，以论证其人口理论的。他认为，人吃鸡为什么会越来越多？因为人会养鸡，但鹰只管吃而不会养。同样，有的营销员只管寻找能签单的客户，而不懂得培育客户，结果自然不同。操作要点：1.提问、发表、讲授2.介绍经济学的一个话题，引起学员的思考，一般的活动营销典型流程图，个人展业为什么小交会、产说会的签单率会越来越低？讲师讲授：一般营销活动的流程其实是一个“鹰吃鸡”模式，从名单到活动，再从活动到销售促成，营销员只有一个目标：促成签约。这样，客户越来越少。作为泰星，我们是不是常常会有这样的困惑：为什么小交会、产说会的签单效率会越来越低？操作要点：让学员思考，结合当下营销活动进行反思，一般的活动营销为什么会让活动的效率越来越低？（学员自由发言），讲师讲授。

一般的活动营销为什么会让活动的效率越来越低？学员自由发言，引发讨论，讲师总结。操作要点:1.提问、发表、总结2.组织学员共同检讨当下营销活动存在的问题，从入职前朋友圈300多人，到现在1800多人，**-**人寿北京分公司业务主任，2016年11月加盟寿险行业，2017年12月晋升业务主任**之星四星会员，分公司讲师连续3次入围“幸福天使”。

刚入职她的客户为什么会越来越多？“循环销售模式”与“客户生产线”操作要点：1.讲师事先阅读**主任的案例材料，了解韩主任销售模式的概况，2.讲授、提问，3.让学员从案例中了解什么是循环销售模式，入群-加好友-线下小交会-建群-做群主-线上活动（各种专题讲座），持续扩大群规模-线下小交会-借力公司产说会/酒会-促成老客户介绍新客户入群⋯**的“双线经营”-线上线下相互促进的客户活动，讲师讲授：**主任营销模式是以线上线下养客为基础，再借力公司和个人酒会促成平台进行销售的，其特点是“可循环”。

操作要点：让学员了解韩主任线上线下相结合的销售模式，有没有一套标准化，人人可复制的循环销售模式呢？讲师讲授：韩主任的做法很好，但是，她的做法有很强的个性化特征，那么，有没有一套标准化、人人可复制的模式呢？“持续接触准客户”的循环销售线上线下，二次筛选列名单，智能面访/卡单/建立关系，“循环销售模式”流程图，1.列名单，该图的解读从“列名单”开始，这也是“客户生产线”的起点。2.邀约、礼品，“列名单”左右均有箭头指引-向右：从六度人脉圈筛选出名单后，可邀约参加个人或团队的相关活动；向左：如对方不能参加，营销员相约可前往拜访，可做“智能面访”、“销售卡单”、“建立关系”。无论哪种情形，记得带上随手礼。3.活动：通过线上线下活动与客户进行接触，建立信任，沟通理念、发现需求，这个环节是培养“意识客户”的关键。4.活动后，一部分信任感强、保险理念好、有需求的客户，可邀约到公司、团队或个人的产说会/酒会进行促成，其余客户可通过回访，再次接触。