“新中产家庭”的保险配置基本思路及基本步骤,一份【新中产报告】显示,传统意义上的中产家庭,主要看六个维度:年收入:20万-50万资产:净资产200万以上,流动资产50万以上,具备一定的理财知识,消费:年消费8万-20万,生活:拥有宽敞的居住空间以及中档以上的交通工具,注重生活品质心理:与别人比较时,有时候感觉自己很富有,有时候又发现自己不是很富有福利:没有高净值人群的巨大福利,也没有低收入阶层的保底福。
“新中产”的基础特征是——80后、接受过高等教育、来自一二线城市。一般意义上,对于中产界定最重要的标准往往是财务性概念,那么在这份报告中,根据相关数据统计,新中产群体的消费是这样的:从上面的数据可以看出,这份报告认为属于新中产的群体,更注重走出去看看,增强对时间的理解;也更注重健康,他们在消费、审美和与世界的连接方式上更现代也更加新潮。然而不管是在“传统中产”的六个维度中还是在“新中产”的消费倾向中,我们可以看到的事实是,其中对于商业保险的配置比例非常低,这其实说明新中产的风险保障意识还有待加强。
新中产家庭商业保险配置的问题,首先来看一张图,这是一张家庭投资理财金字塔图,分为保障、保值、增值(投资)、投机四个层次。保障层的配置主要是:活期储蓄(日常开销)、保障类保险、自住房产(刚需)保值层的配置主要是:定期储蓄、国债、银行理财、理财型保险、网络理财(支付宝、京东等)增值层(投资层)的配置主要是:投资性房产、股票、基金、企业债、信托,投机层的配置主要是:艺术品、期货、黄金、邮票,这四个层次构成了家庭资产配置的主要形式,从金字塔底部到顶部,风险依次增大。
市面上的保险产品纷繁复杂,行业信息极不对称,对于一个家庭来说,系统性配置保障性保险需要有一个基本思路,我们总结了4个要点和大家分享:1.以家为单位,传统的家庭结构一般是:小孩、家庭支柱、老人。家庭支柱:家庭支柱分担了家庭的日常开销、孩子的教育支出、老人的赡养,以及房贷、车贷等的负债支出,可以说我们这一代的家庭支柱是最不能出现意外的一代;不能生病、不能发生意外、不能说走就走,因为家庭支柱的一举一动都关乎到整个家庭的命运。特别是很多中产家庭在资产配置结构上的比例严重失调,过分侧重增值、保值的投资比例,对影响家庭未来命运的基础保障做得非常不到位,就像上面看到的那张金字塔图,保障类保险作为金字塔的基石,一旦基石出现松动或垮塌,基石之上的建筑必将处于裸奔状态,保障性保险是以最低的保费支出去撬动最大的风险保额,是家庭财务风险规避的最重要手段之一。
今天我们讨论的是中产家庭的保险配置思路,所以单身的暂时不在讨论范围(可以做一些参考);很多家长非常重视孩子的健康保障,很多刚出生就给孩子投保了重疾险,但是往往都不给自己投,设想一下,如果得重疾的不是孩子是大人呢?特别是家庭经济支柱得了重疾,短期内家庭的收入来源中断了怎么办?所以家庭保险的配置不能以个人为中心,而是要以家庭为单位,这里就涉及到一个保额分配问题。
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