表面上看，件数的高低只反映从业人员签成了多少张保单，看不到它对寿险事业生命长度的影响。而这些都是能让从业人员寿险事业生命源远流长的关键。     总的来说，高件数代表着影响寿险事业生命的价值，获得高件数的背后原因，寿险大咖亮出了3把“金钥匙”。。

面对个体工商户时：作为经营餐饮生意的“过来人”，明白从事这个行业的客户相较其他人面临着更高的健康风险：他们起早贪黑地经营生意，非常辛苦；而且长期处于油烟环境，更容易对身体健康造成不良影响。实际上客户不是不知道这些，而是因为生意已成为他们的生计。

因此，在与他们交流时，将话题的侧重点放在他们最关心的生意上，比如询问对方：“您做生意多长时间了？”“您这家店一年的利润如何？”向客户询问这些问题，一则可借机打开他们的话匣子。二则无论他们生意状况如何，她都可以由此引出做好财务规划的重要性。面对工薪阶层时：在与工薪族群打交道的过程中，你会发现这个群体生活很不容易。因此，这样对他们说：“您的收入主要用在家庭经济支出上，那么您这份收入对整个家庭来说必然是至关重要的，哪天真的因为某种原因导致您的收入中断，那时该如何应对呢？”

这时停顿一会儿，让客户有思考的时间，紧接着指出：“或许您觉得收入会发生中断无非是失业，而这个问题只需花费一些时间重新找工作就能圆满解决。当家庭经济来源被切断，您如何维持未来三五年的必要生活开支？”。抛出这一连串问题，让客户对风险之于收入乃至家庭的影响有一个明晰的概念后。继而提出解决问题的建议：“所以在我们能工作、有薪水领的时候，即使手头紧也要学会‘抠’一点出来，做好保住薪水的‘蓄水’工作。”与此同时，告诉客户，保险就如同“蓄水池”，配置保险不是在花钱，而是对未来的一种准备。

虽然从业人员任何时候都可以向客户提出索要转介绍名单的请求；    其实当他们签下保单的那一刻起，便表明了他们对保险的认可，此时若再借助工具的运用与荣誉的加持便能更好地获得转介绍。下面分享两种令上述两大客群愿意为之转介绍的做法：①充分运用回执单获取紧急联络人信息。客户购买的保险合同生效后，均需签署保单送达回执，而“保单紧急联络人”一栏便是获取转介绍的关键所在。

寿险大咖每次为客户递送保单时都会开心地向其表示祝贺，接着会说：“这份送达保单的回执请您慎重填写，尤其是‘紧急联络人’一栏。     我们希望您提供的这两位紧急联络人是与您经常联系的朋友或同事。这样当我们无法第一时间与您取得联系，但又有十分重要的消息需向您传达时。     就可以通过紧急联络人尽快联系到您，以保证您的权益不会受到任何影响。”

在此基础上，继续向客户建议：“由于您填写的这两位紧急联络人对您的保障情况并不知情，所以您可以现在给他们打电话说明缘由，也可以把我介绍给他们。这样一来，如果他们有保险需求，我也能给他们免费提供咨询”有了客户提前告知紧急联络人的这一剂“预防针”加持，下次联系或拜访转介绍客户时就不会让对方感到突兀，反而达到事半功倍的效果。