各位优秀的主管，大家好！这节课给大家带来的课程是《非你莫属—非主管人员辅导训练》。通过课程的学习，使分区经理掌握非主管人员的辅导训练方法，提升非主管人员的认知和专业技能，使其达成凤凰。本次课程的目的是：通过课程的学习，使分区经理掌握非主管人员的辅导训练方法，提升非主管人员的认知和专业技能，使其达成凤凰。我们的课程分为三个板块：第一、辅导与规划；第二、日常训练；第三、效果评估。

日常我们常用的辅导训练的形式有两种，一种是行事历，用来安排我们日常训练内容；一种是一对一的规划面谈，了解人员现状，给予激励，制订目标。训练内容（根据公司营销节奏，解决“一念之差”“一技之差” ）；   召开时间、主持人、主讲人；训练方法：三三训练法；表格简单、清晰。

（一）行事历制订的要点：二早在我们日常训练中起着重要的作用，做为分区经理我们要通过二早去掌握人员学习的情况。我们需要他们学习什么内容，提前要做好二早行事历。行事历的制订首先要根据中支的营销节奏，要解决人员的一念之差和一技之差。其次安排学习时间、学习内容、主持人、主讲人，第三用三三训练法进行训练。在这中间行事历的制作一定要简单明了，让大家明白每天的学习内容。行事历要提前一周的时间制订，要根据人员掌握情况进行调整。

2021年二季度，某中支推动组织发展，因此中支给A分区下达增员目标20人，A分区经理根据中支任务目标，通过二早进行优增方面的辅导训练，制订一周二早行事历。这是一个二早的行事历案例，大家可以根据我们自己的实际情况进行更改。（简述灯片）2021年二季度，某中支A分区达成增员目标，优增新人20人，为了让新人快速了解工作内容，掌握相关知识技能，按照分区行事历，对新人进行18天的衔接训练。了解被面谈人员心态、专业技能的掌握情况；   了解被面谈人员业绩情况； 制订近三个月内的目标计划。

一对一恳谈的要点就是了解被面谈人的现状、心态、技能、业绩，从而给予合理化建议，做目标规划。案例：（面谈规划）       2021年A分区直辖组4月新入职人员小张，在4月达成2件万元，在5月新增一人达成2件万元，现分区经理对他进行一对一业务规划及晋升恳谈。在新人组织学习中，新人的应知应会要掌握（知识、认知、目标、技能）四大类，这是快速了解保险行业，了解保险工作实质内容方法。这些内容都可在新人衔接训练课程中学到。接下来我们看一下新人衔接训练课程，这也是我们分区经理需要掌握的基础课程。

这是新人衔训的技能提升篇，这里面让新人掌握实战技能，帮助新人快速开单。以上是新人衔训内容，此外在主管课程当中还有两节关于新人辅导的课程，大家也需要掌握。刚才讲了新人的学习，接下来是老人的学习，老人除了要掌握新人的课程外，还要进一步加强学习。如心态建设，规划性面谈，还有五项基本技能的升级。老人组织学习：1、营销员的五项技能（名单收集与整理、缘故客户的约访、三讲、主打产品的销售逻辑、随缘收集名单 ）2、优增；3、专业化销售流程；……