靠个别沟通辅导？师资力量强大，专业性高；但缺乏即时性，且难以解决个性问题。有氛围，有助于增强业务员信心；难以解决个性问题，且训练动作不易落实。针对性强；但辅导者时间精力有限，难以确保一一沟通到位。二次早会是主管最主要的辅导手段，是主管辅导组员的最佳时机！

配合激励方案进行预警。既是荣誉，又是追踪。检查组员昨日拜访情况，落实今日拜访计划。选好典范，突出重点，传播、复制成功经验。发挥团队力量，解决实际问题，避免牢骚抱怨。结合公司节奏及队伍现状选练主题，重点训练。提示方案、活动等，提示二早后进行电话约访。

客户从哪里来？ 如何与客户接触的？（如何赢得客户的信任？）客户的购买点是什么？如何建立客户对保险及购买点的认同？促成的关键动作、语言是什么？有没有要求客户进行转介绍？怎么做的？这次销售给你的启示是什么？对寿险行业的认同；对天安人寿未来发展的信心；对引荐人员（主管、师傅）的感恩；对未来职业发展发展的憧憬。

明确分享主题及重点。明确分享流程及时间。分享演练。隆重包装、推出分享人。再次明确分享流程。适时引导，把握分享的方向、主题与重点。就未讲到或未讲透的内容进行提问或补充。请大家现场提问（控制时间内）。就分享要点进行总结。训练方法：简化版“六步训练法”采用“六步训练法”组织专题训练。确保“话术背诵、两两演练、全员通关”三个步骤的实施。