年金险销售面谈（二）如何挖掘高净值客户，高净值人群，指的是家庭可支配资产在一千万以上，有持续获得较高收入能力的人，并且有与其资产和收入匹配的思维模式和财富观念。高净值人群的定义 ，备注：那么，哪些人属于高净值人群呢？我先来先定义一下，这堂课中的高净值人群，指的是家庭可支配资产在一千万以上，并且有持续获得较高收入能力的人。这不是我瞎定的，保险业这么定，中国私人银行业也是这么定义的。但是我要再强调一下，?不是说你有了一千万你就是高净值人群，纯粹的有钱只能算是高收入阶层，而高净值人群是说，你得有和这些资产相匹配的生活理念和财富观。高净值人群，指的是家庭可支配资产在一千万以上，有持续获得较高收入能力的人，并且有与其资产和收入匹配的思维模式和财富观念。

高净值人群的定义 备注：那么，哪些人属于高净值人群呢？我先来先定义一下，这堂课中的高净值人群，指的是家庭可支配资产在一千万以上，并且有持续获得较高收入能力的人。这不是我瞎定的，保险业这么定，中国私人银行业也是这么定义的。但是我要再强调一下，?不是说你有了一千万你就是高净值人群，纯粹的有钱只能算是高收入阶层，而高净值人群是说，你得有和这些资产相匹配的生活理念和财富观。我们要如何向高净值阶层学习

他们如何理解财富，穿越周期生存？他们如何管理自己的财富？

哪些管钱的思维我们要向他们学习？中产正在关心、焦虑哪些问题？如何用他们的方式管好我们的钱?创富一代，上市公司高管，家族企业二代，还有金融，备注：他们到底是怎样的一群人呢？具体一点地说，他们包括了创富一代、上市公司高管、家族企业二代，还有金融、法律、医生、演员、运动员、画家这一类专业性较强的人。高净值阶层如何穿越周期生存美林投资时钟现金为王，债券次之

备注：对于一个工薪家庭来讲，无论是做投资还是做规划，考虑的时间大概是三年、五年或者十年。但是对于高净值人群来讲，这个时间的比例尺常常会被放大到三十年、五十年，甚至一百年以后。你发现没有，当你选择时间框架的时候，其实是在选择你的世界。时间框架就是你的思维方式。?换句话说，有些人之所以富有，是因为他衡量世界的时间长度和我们是不一样的。那么，大比例尺的时间框架也决定了高净值人群最关注的事情，是宏观背景下的跨周期生存。在这里我要特别说明一下， 本节课里讲的周期，主要是指经济周期和通胀周期。

    这两个周期存在的风险主要来自于社会和市场，它是不可抗的，我们叫它大环境，也就是前面我提到的宏观意义上的周期。对于高净值人群，备注：那么对于高净值人群来说，?跨越周期会遇到更多的挑战，需要的是智慧。我曾经听一位知名企业家分享他的财富观念，很有启发，在这我也分享给你：第一，顺势而为不逆势而动；第二，不越雷池、不退维谷；

第三，礼让三分、利让三分。，我是这么理解这句话的：顺势而为不逆势而动，讲的是要尊重规律、顺应周期，不要对抗周期；不越雷池是告诉我们要讲规矩、守法律、有底线，不退维谷告诉我们要永远保留退路，永远有应急措施，不要走绝路；礼让三分、利让三分，是让我们多结交朋友，要寻求共赢而不是吃独食。我认为，这是一个企业家十几年来对商海拼搏经验的高度提炼，也是对财富智慧的总结。