寿险营销，是一份体力工作，还是一份脑力工作？思考：备注：1.体力工作者的管理者就是一个包工头，脑力工作者的管理者就是一个卓越经理人2.宏观：中国马歇尔计划——一带一路和亚投行，世界第二大经济体，IMF消费力评价全球第一。中国2016已经是全球第二大保险市场，保费收入3.1万亿，总资产15.12万亿，贡献全球增速的47%。微观：日本有世界一流的营销员，袁一平、柴田盒子。中国却没有一个可以说得上世界级的营销员、营业部和营业单位。反思我们的专业是否专业？个人层面世界顶尖水平是连续三年1万件，销售保额有几十亿，营业部层面世界有三十亿保费的营业部，我们的差距还很大，潜力很可观！这就是我们的未来。不同业务员在同样的时间单位内创造的绩效相差几十倍上百倍，同一个业务员在不同的状态下创造的绩效相差几十倍上百倍，同一个客户面对不同的业务员所作的购买决定相差几十倍上百倍

四要素形成高端市场的开发运作系统，高素质业务员，高端客户高端产品高品质后援服务体系，中高端市场的开发体系，中高端市场的开发体系开发高端市场并不像想象中的那么难！甚至更容易！突破几个重要观念建立适合自己的销售技能只需——找到自己的客户，找到适合自己的销售方法，主顾开拓的方法取得客户认同的方法，接触与面谈的方法中高端市场的开发体系，重点突破两个要素！重要理念认知——每次保险销售都不是一次单一的销售动作，而是一连串的销售服务，它包含四项重要的销售行为备注：1.约访，取得见面机会2.帮助客户建立正确的保险观念，明确自己的保险需求3.让客户认同自己、认同自己的专业水平

4.促成，让客户愿意现在就购买保单 准确定位客户群和目标市场，积累可供拜访的名单，并且建立合格名单的数据库，目标客户群体必须符合下列条件，最容易被销售人员忽视的问题——业务员、产品与客户需求的匹配，要素一：主顾开拓每次当一张保单要销售出去时，都一定会包含四项重要的销售行为，第一项销售行为，就是要让潜在客户同意听你的讲话，也就是要设法在有利的条件下，安排客户接受你的访谈，第二项销售行为，就是要让潜在客户同意你的说法——意味着他的确有一个问题存在，唯有借助保险来解决，也就是让客户承认他有保险的需要，要素二：个性化的销售行为，备注：1.约访，取得见面机会2.帮助客户建立正确的保险观念，明确自己的保险需求3.让客户认同自己、认同自己的专业水平4.促成，让客户愿意现在就购买保单，第三项销售行为，就是说服潜在客户，眼前这位保险业务人员，拥有最好的地解决方案第四项销售行为，就是让潜在客户愿意现在就购买保单，从而变成正式客户，要素二：个性化的销售行为人性：就是对潜在客户“形”与“魂”的准确解读。

董事长、总经理、高级工程师、 律师、政府官员、高级白领……中高端客户的“魂”成长经历，教育背景，性格特征，思维模式，判断标准，行为习惯生存危机情感世界……

思考一个问题，我们用一辈子拼命创造财富,能否用一小时思考留住财富？1个小时备注：我们花了毕生的心血/时间和精力投入到企业、事业的经营中，作为企业主你关注企业的文化建设/人才培养/项目与投资机会以及资源整合，作为职场人您关注自我提升学习，目标、考核、晋升，关系协调、人脉资源等等……但是您想过没有，您只要花1个小时的时间，来关注一下怎样让您花了毕生精力的企业或事业在任何风险来临时都能屹立不倒？