明亚上海刘刚总监自述，我在保险经纪行业待了14年，在这14年间，其实我是没有老师来教我的，一直是自己在琢磨，所以走了很多的弯路。到了2016年以后开始组建自己的团队，然后慢慢的开始摸索出一条能够帮助大家去走的一条捷径，然后在机缘巧合情况下，遇到了薛梅老师，薛梅老师是我的伯乐。薛梅老师是以理论为基础，然后，我是以实践为基础，我和薛梅老师是一个“黄金搭档”，希望我们的分享能给大家带来一些启示。保险业的真实生存状态，保险业的真实生存状态，

1.未全身心地投入，因为我自己在这个行业里面，我目前的真实的生存状况就是全身心地投入。但很多业务员对全身心投入有很大误解，有些人以为每天都在见客户，每天都在不停地去拜访客户，每天都在学习知识，这就是全身心。

其实不是，而是当你真正的把销售放下来了之后，多和客户去沟通交流，想客户之所想，这个才是全身心。当你已经全身心地投入到这个行业，你会发现你自己已经认可你自己，然后你的客户才会慢慢地去认可你。保险业的真实生存状态2.时间无序有很多业外人士都觉得做保险很自由，但我们从业时间久的业务员，会发现时间自由是不错，但是，时间同时也无序。当我们认识到我的时间并不是我自己来安排，而是由客户来安排的时候，这个才是真正地投入，因为你不会去抵触工作时间，或者是非工作时间在处理工作事情，如果大家能够适应的话，你才能够打开自己。

保险业的真实生存状态3.被外界误解我们经常会被业内认可，但同时我们会被外界所误解。我们周边很多人都会认为做保险都是骗人的，所以这就要求我们自我驱动力要非常强，才能够去生存下去。哪怕有一天被一个很好的朋友或家人说，你不要做保险了，这个都是骗人的，你仍不会被他所左右的时候，你的自我驱动力才是足够强的。

保险业的真实生存状态4. 付出和回报不成正比，有些人觉得做保险的收入很高才加入这个行业，但其实在保险行业，付出和回报并不一定成正比，这时候要看你自己的内心能不能平衡。我们经常听到一些团队长，或者是一些绩优人员等，年收入过百万，但是大家有没有想过他们刚开始的付出和回报可能也是不成正比的，也是经过多年的打磨和坚持才有的，而且这些人可能相比众多的业务员来说，也是少数。很多一线的保险从业人员，他们自己觉得我已经很努力了，我已经把很多的时间都花在工作上面，甚至牺牲陪伴家人的时间，但是收入一直没有让我满意，这确实是存在的事实，所以大家要知道保险并不一定对所有人来说都是多金的行业。

保险业的真实生存状态5. 拦路虎瓶颈期，我们在工作中一定会遇到瓶颈期，对我来说，我2008年入行，到了2013年的时候，那一年我一整年的收入是17000块人民币，这个瓶颈对我打击其实挺大的。但是我意识到，我除了这份工作以外，我可能对其他的行业无法再去调动我的热情和积极性的时候，我就沉下心来去考虑自己到底应该做什么，然后再慢慢地走出瓶颈。到了2016年的时候，我才开始腾飞。

保险业的真实生存状态所以这个行业并非是一帆风顺的，这时候就要看我们加入这个行业时候的初心，意图是不是明确，是要赚钱，还是要帮助身边的人，我是跟风，还是被误导进来的。其实任何出发点都可以，只是当停下脚步来回望一下出发点，到现在我所有走过的路，有没有留下我当初的意图的痕迹，如果是重叠的，那我觉得没问题，如果不是重叠的，那应该要好好考虑一下了。