主管标准化工作模式 在非洲的草原上如果见到羚羊在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是什么来了——蚂蚁军团！蚂蚁是何等的渺小微弱，任何人都可以随意处置它，但它的团队，就连兽中之王也要退避三舍。从这个古老的寓言我们可以得到什么启示？恐怖的蚂蚁军团什么样的团队是才具有战斗力？寿险经营中打造一支合格的团队，靠什么？

团队的核心是?团队长（主管）寿险经营中，主管的核心灵魂是什么？指标解读经营管理过程管控，一、主管核心指标2、合格人力指标1、差勤指标3、绩优指标4、增员指标差勤作为寿险营销团队管理的一项重要工作，与团队士气、状态、业务发展关系密切，差勤是团队管理的“多事之秋”，许多问题、矛盾就是因差勤而起，不少问题纠其原因，其根本原因之一就有差勤的因素在内。达标小组：出勤率≥40%健康小组：出勤率≥60%，优秀小组：出勤率≥80%2、合格人力指标1、差勤指标3、绩优指标4、增员指标，合格人力是寿险营销团队管理的核心指标，与公司发展、团队发展及主管收入密切相关。

达标小组：合格人力≥1+2，健康小组：合格人力≥1+3 优秀小组：合格人力≥1+5

2、合格人力指标，合格人力是队伍发展壮大的基础，也是业务队伍的核心，有效提升合格人力，才能确保队伍的持续壮大和健康发展。数据截止2021年1月1日---2月16日.

合格人力是寿险营销团队管理的核心指标，与公司发展、团队发展及主管收入密切相关。

   3、绩优指标，绩优是寿险营销团队的核心业务人员，人人绩优是未来寿险行业发展的必然趋势。关注与发展绩优人员，对于队伍的导向，人员的留存，保费的提升，具有重要意义。达标小组：绩优人力≥1+1，健康小组：绩优人力≥1+2，优秀小组：绩优人力≥1+3

现有团队绩优人力现状，数据截取2021年1月1日---2月16日.绩优就是收入，对于业务队伍的留存和主管序列人员的晋升发展，至关重要。2、合格人力指标1、差勤指标3、绩优指标4、增员指标

合格人力是寿险营销团队管理的核心指标，与公司发展、团队发展及主管收入密切相关。

达标小组：合格人力≥1+2，健康小组：合格人力≥1+3，优秀小组：合格人力≥1+54、增员指标增员是寿险营销团队的发展的头等大事，是寿险队伍留存与发展的根本手段。增员要形成常态化、定期化，增员指标的建立势在必行。现有团队增员现状，数据截取2021年1月1日---2月20日.增员是主管的职责，更是发展的需要。小组月均增员2个人，全员发展肯定行。综述主管核心指标是作为引导主管长期、持续的创造价值，并能够衡量主管长期竞争力的关键指标体系。

    主管核心指标是帮助主管工作有计划，行动有重点，及时发现问题及时解决问题的重要参考。主管核心指标也是公司制定正确的战略决策，并将战略决策执行到位的重要抓手，是公司发展中赢得市场优势，持续健康发展的强大动力。二、主管能力标准，熟悉产品的五要素及卖点，了解社保、理财基础知识了解同业产品，熟练掌握客户开拓技巧有良好的客户积累习惯，有良好的客户服务习惯熟悉销售流程各环节操作，具有较强的沟通面谈技巧善于使用各类销售辅助工具开门红一月，主管贡献保费470万11、12月内上编新人活动占比28%，保费贡献占比67%，主管活动占比72%，保费贡献占比29%