挖掘你身边的宝藏，转介绍是准客户开拓最常用、最有效的手段，可以确保我们长期拥有客户源。做好转介绍，客户资源持续不断。发展客户资源遇到瓶颈？转介绍不知道怎么表达？缺少方法？本堂课程解决你 不会转介绍 的问题！艾保险已经工作了一段时间，但是现在遇到了几个问题：我认识的人都已经拜访过了……

该签单的几乎都已经签单了……有些是短时间无法签单的，我又不能逼他们…… 1 转介绍助力成长，转介绍助力成长注：介绍本机构案例，一个客户就是一片市场转介绍明星案例——XX，获得荣誉展示持续X年月均，数X件、月均收入X万，学会转介绍，实现业绩长青转介绍助力成长转介绍是一种能轻松获取客源的重要途径；转介绍客户，更容易建立客户信任；转介绍的客户成功率高，展业成本低。

转介绍助力挖掘你身边宝藏学会转介绍，提升收入的同时提升个人价值！2 锁定转介绍人群锁定转介绍人群 轻松转介绍无处不在！成交客户，一、转介绍的客户来源，锁定转介绍人群客户为什么愿意帮我们转介绍？，大家一起说一说锁定转介绍人群，认可你的从业经验、认可你的服务，认可你的为人，愿意帮助你有家庭风险转移需求，有共同需求提升自己在朋友圈的影响力，能得到附加价值（满足兴趣）二、客户愿意转介绍的原因锁定转介绍人群

身边都有哪些客户 可以为你转介绍？大家一起列一列3 转介绍的方法，适用人群：认可你的朋友方法要点：说明近况、表明需求、直接开口一、转介绍的方法——直接索取转介绍的方法，王姐，我最近加入了新华保险公司，这是一家世界500强企业， 通过这几天学习，我发现保险确实很有用。我想要在这个行业长期发展下去，您也清楚我的为人，肯定也希望我在这个行业越来越好是吧。您看您身边有没有跟您关系好的，您也希望他有一份保障的朋友 或者亲人给我介绍介绍。（拿出纸笔或手机索取名单）比如与您 经常联系的同学、同事、朋友都有谁呀？或是开心、难过时您最 想找谁?把他们的联系电话或微信推荐给我吧，同时也请您把我的微信名片推荐给他们，谢谢!

一、转介绍的方法——直接索取表明需求，直接开口，转介绍的方法转介绍方法之：递送保单索取适用人群：成交客户，方法要点：抓住递送时机、建立客户联系、提出需求巧用工具：保单回执，二、转介绍的方法——递送保单索取，转介绍的方法示范金语：艾保险： 王姐，这是您的回执，您在这个地方签字就可以了。恭喜您拥有了保障！

二、在您的亲朋好友中，是否都像您一样具有 高额的保险？他们不买保险，未来就是您的负担。如果他们生 病需要问您借钱，借与不借都是两难，更何况让亲朋好友拥有 一份保障也是我们的责任。您想想谁生病问您借钱，您最不好 意思拒绝的，请您把他们的名字写下来……您之后跟他/她们联系一下，让他们加下我，您放心我不会随便打扰他/她。

三、二、转介绍的方法——递送保单索取，抓住递送时机，建立客户联系需求转介绍的方法转介绍方法之：活动索取，适用人群：有共同点的人（共同兴趣、共同爱好、共同需求）方法要点：主动建立活动/主动加入活动，工具使用：根据不同活动匹配（例如：体检卡）三、转介绍的方法——活动索取，转介绍的方法例如：加入户外旅游团加入爱心协会

加入朋友的闺蜜圈，三、活动索取——主动加入客户活动，注意点：建立“广交朋友”的意识，通过一个人，认识一个人、甚至一群人重在“养”不在于“成”转介绍的方法