2022绩优精选收入人群要获得财务自由、购买年金险是关键的一步，收入高的人会不会购买年金险?

年后业务打得如火如荼,但小王却有点垂头丧气,原因是这次公司主推一份年金险,预定利率4.025。他试着和两个老同学介绍，却被老同学倒了一通苦水，老同学公司的效益一般，这次年金终还没有挤进五位数，家里老人要照顾，孩子几年后就要结婚，开销的越来越大，实在没有太多的钱。好说歹说最后签了两张小单、小王看着公司的业绩榜每天刷新的一张张大单，心理顿感失落。

收入高的人会不会购买年金险?其实小王有几个同学，这几年春风得意，生意越来越好，收入蒸蒸日上，但他就是不敢开口，问他原因，他觉得哪些同学生意做的很好，年金险这点投资回报肯定入不了他们的眼。让他们购买年金险肯定会被拒绝，还不如不去。哪些高收入的人会不会买年金险假如市场上有两种投资产品：一种利率不高，但非常稳定还有一种有很高的投资回报，但风险也很大请问：那些成功的生意人会选择哪一种？

哪些高收入的人会不会买年金险这个问题的本质是到底什么样的人会更偏好风险？我们可能以为已经赚到钱的人会更激进、更偏好风险，因为富贵险中求。他们就是因为愿意冒风险才赚到钱的，但是答案正好相反，已经赚到钱的人会厌恶风险。要理解这件事，就必须要理解人性中的反射效应什么是反射效应？

什么是反射效应？心理学上有一个很著名的例子，假如一所学校里的600名师生被恐怖分子劫持，营救部队经过研究给出了两个方案。方案A:只能救出200名人质。方案B：可能救出全部600名人质，也有2/3的可能全部人质被杀害。什么是反射效应？

请问你选哪一个？大部分被问到这个问题的人都选择了方案A，理由是方案B太冒险了，有很大可能人质会被全部杀害。方案A虽然保守，但至少能救出200人。这就是在确定有收益的状态下，多数人都是风险厌恶型，他们是以保住已经有的收益为主但如果把这个问题换一种问法，营救部队经过研究后给出了两个方案：方案C：400个人质会死去；方案D：有1/3的可能救出全部600名人质，但有2/3的可能全部人质会被杀害。

什么是反射效应？请问你选哪一个？大部分被问到这个问题的人都选择了方案D。因为方案D虽然冒险，但至少有可能救出所有的人质。但是方案C无论如何都要死掉400人，这个风险太大了。其实AB组方案和CD组方案是一模一样的，只是表达的方式不同，那为什么同样一个人它的反应会不同呢、这就是人性中的反射效应。什么是反射效应？反射效应是说当人感觉自己处在风险状态时，他会情愿甘冒风险，放手一搏，但如果感觉已经有收益的时候，多数人都是风险厌恶者，他们以保住已有财富为主。理解了人性中这个反射效应，我们再来看前面的一个问题就会有答案。什么是反射效应？

任何高回报的投资背后一定伴随着高风险。反射效应告诉我们，收入高的人已经积累了一定的财富，他首先想到的是要远离风险，守住财富这是，人的本能，财富越多，风险的厌恶越强烈。收入高的人下一个目标是什么？更有钱？或者是无止境的有钱？都不是答。案是财务自由。