图说保险更简单，保险是一种无形的商品，保险理念和产品相对抽象，客户对保险存在各种不同的认知，因此掌握专业的销售方法非常重要。保险跟生活的关联是怎样的？讲起保险没有重点，怎样才能清晰明了？本堂课程教会你，用图形讲解保险，售后服务主顾开拓

接触前，准备接触，说明促成及异议处理转介绍以客户为中心，图说保险的作用四图”画”保险。

大家一起想一想，经过之前的课程，艾保险通过电话约访获得了与客户见面的机会，  

但是，她却不知道应该如何与客户聊保险。你有哪些方法，能帮助她开口讲保险呢？1 图说保险的作用保险的作用图说保险更轻松，边画边讲，直观易懂 简单易学，印象深刻简单、快速导入保险理念 轻松、愉悦开启需求之门一图胜千言2 四图“画”保险常用图示名称

一、草帽图，二、阶梯图三、爬坡图，四、冰山图五、房子图六、普尔图七、三圈图八、V字图，九、一家之主图，十、理财金字塔图，四图“画”保险

（一）草帽图财富蓄水池适用场景：与客户初次沟通保险理念时，用其诠释人生的两个偶然和一个必然！四图“画”保险销售场景模拟金语(1/6)，来了艾保险：王先生，来到**以后，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分 享一下。您看，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到这里老去，人的旅程 无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？王先生：嗯，是的。一画生命线① 生命线走了四图“画”保险，销售场景模拟金语(2/6)

来了伴随支出线，艾保险：从出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，  

    我们的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？王先生：认同。① 生命线走了②消费线，人的一生都在消费四图“画”保险，销售场景模拟金语(3/6)来了 ①生命线走了，短短收入线艾保险：但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们

的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但退休以后，我们的收入会急剧的下降，您说对吗？王先生：对，就是这样的。②消费线人的一生都在消费③挣钱线四图“画”保险

销售场景模拟金语(4/6)艾保险：从25岁到60岁，我们真正能赚钱的时间仅仅35年左右，在此期间除去日常的开销，我们会积蓄下一定量的财富，我们称它为财富蓄水池。财富蓄水池来了 ①生命线走了25岁，60岁②消费线人的一生都在消费③挣钱线人一生挣钱就35年左右财富蓄水池④四图“画”保险销售场景模拟金语(5/6)艾保险：您有没有想过，当遭遇意外、疾病的时候需要花费多少钱？人的一 生患重大疾病的概率相对较高，一场大病下来要包括治疗费用、康复费用和收入损失费用。不管是疾病花费还是赡养父母、照顾爱人、抚养孩子等等这都需要很多钱，请问这些钱您准备好了吗？

王先生：没有，太多了。金钱不足额，来了 ①生命线走了25岁60岁②消费线人的一生都在消费，人一生挣钱就35年左右财富蓄水池意外会中断我们挣钱，还会影响亲人的经济规划，疾病会影响我们挣钱还会影响亲人的经济规划挣钱线，四图“画”保险销售场景模拟金语(6/6)来了①生命线走了25岁60岁②消费线人的一生都在消费人一生挣钱就35左右财富蓄水池意外会中断我们挣钱，还会影响亲人的经济规划疾病会影响我们挣钱，还会影响亲人的经济规划