备注：【课程名称】增员支持功能组的运作【授课时间】100分钟【授课对象】经理人俱乐部会员（准处/部）【课程目标】通过课程学习，了解增员支持功能组的作用和核心工作，通过借力增员支持功能组实现快速增员，做大组织发展，初步掌握搭建增员支持功能组知识，为后续组建本团队功能组、实现团队自主经营奠定基础。【授课技巧】讲授、提问、示例、研讨【教学工具】投影仪、笔记本电脑、强调通过本次课程的学习，所有人员根据之前经历的不同会有不同的收获：没有参与过功能组的运作的人员通过本次学习会全面了解功能组可以解决团队中的哪些问题、功能组的内容和运作要点；有一定功能组运作经验，担任过功能组的成员或组长的人员通过本次学习会再次强化功能组的运作标准、衡量您对成员的使用和管理是否到位；在座各位未来都会晋升处经理、分设营业部，通过本次学习会全面掌握功能组的运作，为未来独立经营做准备，培养自己的梯队。课程目标，了解增员支持功能组的作用和核心工作，通过借力增员支持功能组实现快速增员，做大组织发展，初步掌握搭建增员支持功能组的知识，为后续组建本团队功能组、实现团队自主经营奠定基础。操作要点：研讨，讲师需巡场，选取较积极的小组进行发布。表述重点：通过小组的讨论引发出在功能组的运作过程中遇到的问题和感悟，感觉功能组确实好，在团队的发展中作用很大，通过遇到的问题发现学员对各个功能组的了解运作不足，引发我们有必要再次强化了解功能组内容、所解决的问题、工作模式、人员构成及注意事项等。各公司自行添加相关案例：案例选择建议：通过担任功能组组长，实现团队快速成长（提供相关数据作支撑），最终实现营业部分

表述重点：通过加入功能组，掌握了团队发展的核心技能，从而实现自己的团队快速成长，最终实现营业部分设。什么是增员支持功能组？F：这是一个能够快速有效扩充团队人力的功能组。A：它具有意愿激发到位、增员模式固定、增员技能不断提升、增员入口拓宽的特点。B：对您的职场而言，一旦安装了此功能组，就等于将增员入口全面打开，即使业务繁忙的时候，也能够有效地实现双轮运转。E：从公司的各项数据来看安装了增员支持功能组的团队队伍的扩充都非常快。表述重点：在这里我们借用F（特征）A（优点）B（利益）E（证据）话术来讲述什么是增员支持功能组：这是一个能够快速有效扩充团队人力的运作功能组。它具有意愿激发到位、增员模式固定、增员技能不断提升、拓宽增员入口的特点。

对您的团队而言，一旦安装了此功能组，就等于将增员入口全面打开，即使在业务繁忙的时候，能够有效地实现双轮运转。从公司的各项数据来看安装了增员支持功能组的团队队伍的扩充都非常快。增员支持功能组的运作目的，以基本法为根本，利用增员早会、月收入分析会等方式持续激发增员意愿。激发增员意愿利用职场面试日、小创会等方式，实现职场增员动作常态化。固化增员模式通过功能组拓宽增员渠道，解决增员入口问题。拓宽增员渠道

表述重点：在团队中组建增员支持功能组就是要解决队伍的发展问题：队伍的发展首先就要激发团队人群的增员意愿