【授课时间】200分钟【授课对象】创业俱乐部会员（准组）【课程目标】通过课程学习，使学员了解常见增员渠道的优势和运作要点，掌握准增员开拓的步骤并规范写出《准增员30表》，能够按照建库名单落实到增员行动，帮助学员快速找到增员渠道建立团队。【授课技巧】授课、研讨、案例、课堂练习【教学工具】电脑、投影仪、随堂资料（《准增员开拓流程》《准增员30表》）有效新增流程中准增员开拓是第一个步骤也是最重要的步骤。问渠那得清如许，为有源头活水来。本课程我们将一同寻找增员渠道，确定准增员开拓的步骤，并通过课堂练习锁定下一步增员的目标。课程目标，通过课程学习，使学员了解常见增员渠道的优势和运作要点，掌握准增员开拓的步骤并规范写出《准增员30表》，能够按照建库名单落实到增员行动，帮助学员快速找到增员渠道建立团队。主要增员渠道介绍，准增员开拓步骤，子女学校及课外班的老师、同学家长，平时消费的对象（小卖部、干洗店等）我

操作要点：讲师引导大家尽量多的找到缘故增员的方向，思考一个问题：我的缘故在哪里？亲戚、朋友、同学、同乡、同事......渠道一：缘故增员，一、缘故增员的优势（一）易接近来源较广、成本较低、有感情基础、易于接近（二）易面谈，画像清晰、选择准确、沟通方便、容易接近（三）易管理，信任度高、默契度高、留存率高、易于管理1.易接近:来源较广、成本较低、有感情基础、易于接近2.易面谈:画像清晰、选择准确、沟通方便、容易接近3.易管理:信任度高、默契度高、留存率高、易于管理渠道一：缘故增员(请添加本地案例）二、缘故增员成功案例（一）个人简介1.入司时间2.目前职级二）团队简介1.团队人力2.团队业绩（三）借助缘故增员实现团队发展的重点经验1. 经验12. 经验23. 经验3操作要点：1.请讲师提前萃取本公司优秀团队主管。要求：主管借助缘故方法成功增员，并实现团队发展。缘故增员的方法在团队中也得到了广泛应用。2.缘故增员的重点经验要从多角度挖掘，例如：缘故资源筛选、缘故增员面谈方法、缘故增员的培育等等多方面来介绍。渠道一：缘故增员，把“好对象”找出来！三、缘故增员操作要点（一）准增员画像年龄：25--45

特点：良好的沟通能力，丰富的人脉关系，形象好综合素质好意愿：有改变现状的意愿（二）了解准增员的现状问近况及现状、理想收入水平了解困惑与不满，并提出解决方案（加盟国寿），鼓励求变并给与信心，缘故资源丰富，但一定注意筛选志同道合的人，关键点就是我们要把“好对象”找出来。1.找什么样的人？年龄在25-45之间的年富力强，有良好的沟通能力、丰富的人脉资源，形象好并且有改变现状的意愿2.想成功增员要先了解准增员的现状，以便面谈时有的放矢。渠道一：缘故增员，缘故增员金句：近水楼台先得月，缘故梳理意中人！课堂活动：这些年我们认识的人个人填写准增员30表，列举缘故准增员对象！

填写《准增员30表》渠道二：转介绍增员，一、转介绍增员的优势，较低的增员成本，较小的增员，较高的保险认同?转介绍增员借助转介绍人的人脉资源和人格魅力来获得更多更好的准增员对象。在转介绍人的帮助下，我们会获得更好的准增员对象，准增员对象会更认同保险。