备注：【课程名称】辅导训练功能组的运作——有效运作新人职训【授课时间】100分钟【授课对象】拟晋升处/部经理职级的人员【课程目标】认识辅导训练的必要性，通过学习辅导训练运作的内容及新人职训组织运作六部曲，让学员懂得如何通过辅导功能组有效运作来落地团队新人职训。【授课技巧】授课、研讨【教学工具】电脑、投影仪辅导训练功能组是五大功能组中非常重要的一个功能组，肩负着有效落地职场新人职训的任务。这堂课我们就将重点介绍辅导训练功能组如何有效运作新人职训。认识辅导训练的必要性，通过学习辅导训练运作的内容及新人职训组织运作六部曲，让学员懂得如何通过辅导功能组有效运作来落地团队新人职训。在册人力 2000元举绩人力 举绩率 1年内入司新人 1年内新人2000元举绩人力 举绩率 3个月内入司新人 3个月内新人2000元举绩人力 举绩率136 69，50.73% 82 35 42.68% 26 13 50.00%，团队新人占比多，其中1年内新人82人，占比高达60.29%，其中有35人举绩2000元以上，举绩率达42.68%，接近职场举绩率。

启示：新人是团队发展的增长点，因此新人育成和技能训练是职场运作的重点。新人是团队快速扩张的增长点，数据来源：****某团队讲师引导学员看数据。讲师可将本页数据替换为本地团队数据。寿险行业快速扩张，团队增员势头迅猛，大量新人涌入，新人占比高。我们来看一下这样的一个团队数据，在册人力136人，其中1年内入司的新人达82人，团队一半以上是新人，新人是团队快速扩张的增长点，因此新人育成和技能训练成为职场运作的重点。新人绩效普遍存在一个月速成的情况，对新人2-3月绩效指标关注度明显不足，新人2-3月指标较首月下滑明显。（0月新人已在分子分母中剔除），新人需要持续的辅导训练数据来源：福建2018年1-11月新人数据师引导学员看数据。讲师可将本页数据替换为本地团队数据。我们来看一组数据，从数据当中我们看到新人绩效普遍存在一个月速成的情况，对新人2-3月绩效指标关注度明显不足，新人2-3月指标较首月下滑明显。因此，如何持续辅导训练团队新人是非常重要且必要的。职训运作有利于新人绩效的提升，这是福建龙岩某团队的数据，我们可以看到2019年每月的新人参会率、新人长险举绩率、新人三晋率都得到大幅度的提升，这得益于福建公司2019年重点推行职训后，新人得到了持续的辅导。我们可以看出职训运作有利于新人绩效的快速提升。职场训练是新人绩效稳步提升的平台

辅导训练功能组是职场训练的主导者，辅导训练功能组的有效运作是新人绩效提升的关键

总结：职场训练是新人绩效稳步提升的平台，辅导训练功能组是职场训练的主导者，辅训组的有效运作是新人绩效提升的关键。第二部分，我们来学习辅导训练内容。辅导训练系统晋升见证会，新人180天（签约、启航、大职训）是辅导训练模块的重点处/部经理以团队为基础，重点运作职训提优训练月度未举绩人群训练，辅导训练系统日常训练二早训练，一对一 辅导承接大早内容，周主题训练新人训练，新人职训新人三会新人推介会，辅导训练系统包括日常训练、新人训练、提优训练三大板块共七项工作内容。辅导训练模块的重点是新人训练版块，对职场而言技能最薄弱的群体是新人，随着公司各项政策支持，职场的新人越来越多，留存是必须要考虑的问题。