备注：【课程名称】PESOS的有效运用【授课时间】50分钟【授课对象】新晋升组经理和有发展意愿的存量组经理【课程目标】通过本次课程让主管熟练掌握PESOS五个步骤，并能有效运用到日常辅导之中，推动主管落实标准化的一对一辅导。【授课技巧】讲授、示范、提问、演练、举例【教学工具】课程投影片.讲师手册.学员手册.电脑.投影仪【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册?时间分配：0.5分钟今天将和在座的各位伙伴来讲解PESOS的有效运用，希望通过这门课程，在座各位都能练掌握掌握PESOS五个步骤，并能有效运用到日常辅导之中。通过本次课程让主管熟练掌握PESOS五个步骤，并能有效运用到日常辅导之中，推动主管落实标准化的一对一辅导。备注：?时间分配：0.5分钟讲师根据幻灯片内容讲解。01. PESOS的重要性02. PESOS的回顾03. PESOS的注意事项，备注：授课时间：0.5分钟按投影片介绍课程大纲。接下来进入第一部分——PESOS的重要性。备注：授课时间：5分钟，讲师互动：首先我们一起玩一个游戏：手指操1、伸出双手，右手在左手上方交叉。2、两手手心相对，此时，一定要注意让右手的拇指压着左手拇指，这样才可以解开。3、双手向内翻转，两个拇指摸着鼻子两边，分开之后就可以自然解开了。窍门在于两只手的拇指。双手交叉的时候，你如果是右手在上面，那么你右手的小拇指一定要在左手小拇指的上面， 如果左手在上面，那么左手小拇指得在右手小拇指上面，这样交叉才能分开，接下来进入第一部分——PESOS的重要性。第一次，老师做一次，让大家自己做，但是老师不给提示，第二次，老师做一次示范，用上话术：来来来，我给你示范一次，你给我讲一次再来一次，再来一次，再来一次，不行，再回去练5遍，然后过渡到下一张p，训练关键句，来来来，我给你示范一次你给我讲一次，再来一次，再来一次，再来一次不行，再回去练5遍，准确的示范，重复的演练是有效训练的关键备注：授课时间：1分钟讲师说明：大家看我刚刚操作的游戏中，第一次，很多伙伴是失败的，但是第二次，我用了一些关键的句子，所以，大家都完成了这个游戏，其实准确的示范，重复的演练是有效训练的关键所在PESOS是有效训练的标准流程备注：授课时间：0.5分钟，讲师小结：其实刚刚的训练流程就是我们的PESOS的流程，PESOS就是有效的训练的标准流程，我们前期在组晋级也有学习过，今天我们会再次来做一个回顾。所有的技能学习都可以依托PESOS完成！团队训练方法-PESOS，备注：授课时间：0.5分钟讲师说明：pesos就是由五个英文字母组成，分别是p-准备，E-说明；S-示范；O-观察；S-督导；而且，其实所有的技能都可以依托PESOS完成。辅导的操作流程（P）—— 准备，工具准备：资料和工具准备，心态准备：强调辅导对他工作上的帮助，激发组员兴趣，使组员心情放松，解除压力

备注：授课时间：1分钟，讲师说明：P是辅导操作流程的第一个步骤，就是准备。我们一般就是准备工具，其中就是我们辅导用到的工具，例如辅导手册，销售逻辑，产品资料等，另外很重要一个点，就是我们需要给辅导人员做心态上的准备，强调辅导对他工作上的帮助，激发组员兴趣，使组员心情放松，解除压力。