通过本节课程学习，让学员再次深入认识缘故市场，掌握缘故客户经营的专业化方式，帮助学员真正打开缘故市场。讲师要有丰富的展业经历或者授课经验，应对缘故市场的重要性、缘故专业化有充分认知，讲师应熟练掌握课程涉及的典范案例以及重要数据和认知，讲师要用互动的方式，了解学员缘故客户的经营情况，掌控两个互动环节，调动学员课堂参与度，营造热烈、富有激情的课堂氛围。课程目的、讲师介绍（5分钟）二、再次认识缘故市场（20分钟）1、人人都需要保险，缘故也不例外（10分钟）2、案例解析（10分钟）三、建立缘故开拓的正确认知（30分钟）1、正确认识自己和缘故客户在工作场合的角色关系（10分钟）2、用专业的方式跟缘故客户讲保险（15分钟）3、缘故客户开拓中关键技能：约访与面谈（5分钟）三、课程回顾（5分钟）