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再次认识缘故市场正确认知讲师手册大纲1页.docx

  • 更新时间:2021-12-06
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

通过本节课程学习,让学员再次深入认识缘故市场,掌握缘故客户经营的专业化方式,帮助学员真正打开缘故市场。讲师要有丰富的展业经历或者授课经验,应对缘故市场的重要性、缘故专业化有充分认知讲师应熟练掌握课程涉及的典范案例以及重要数据和认知讲师要用互动的方式,了解学员缘故客户的经营情况,掌控两个互动环节,调动学员课堂参与度,营造热烈、富有激情的课堂氛围。课程目的、讲师介绍(5分钟)二、再次认识缘故市场(20分钟)1、人人都需要保险,缘故也不例外(10分钟)2、案例解析(10分钟)三、建立缘故开拓的正确认知(30分钟)1、正确认识自己和缘故客户在工作场合的角色关系(10分钟)2、用专业的方式跟缘故客户讲保险(15分钟)3、缘故客户开拓中关键技能:约访与面谈(5分钟)三、课程回顾(5分钟)


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