队伍发展的起点，增育晋留的重要一环，团队活力的源泉新增市场、新增客户、新增保费主管成长的基础，主管晋级、团队发展的支撑个险队伍建设常态运作4.0体系，二、足够的新增是业务、队伍持续稳定增长的基础年度新人占比新人标保贡献 新人期交贡献 新人举绩贡献 ，新增是团队活力的源泉，新增对队伍和业务支撑作用明显。过去四年，当 年新增人力贡献了队伍月均持证的XX%以上， 产生了当年度XX %左右的标保保费，带来了XX%以上的举绩人力。新增是主管成长的基础，支撑主管晋升：人力扩充是主管晋级、团队发展的根基与支撑；稳定主管考核：队伍脱落影响主管职级考核，必须通过新增不断夯实补强，才能确保主管队伍稳定。新增是队伍发展的起点没有足够的新增，队伍将失去活力，出现萎缩；新增是队伍生产线的起点，是业务发展的重要支撑。个险队伍建设常态运作4.0体系一、现状：新增乏力成为全系统普遍反映的共性问题，根据对分公司现场及书面调研中关于新增板块的134条意见，以及其他模块提出的意见建议 169条，梳理关于新增板块难点和诉求，表现如下：增员难，增员质量不高，增员支持不够“年龄大”，“学历低”“参会差”，“意愿低”，“渠道少”“吸引弱”“不知道”“不会增”“没方法”“没工具”“没话术”“缺宣传视频”“缺科技赋能”个险队伍建设常态运作4.0体系二、挑战1：人口红利消失，行业增员基础受到冲击2015年 2016年 2017，2018年 2019年，保险代理人增速国内代理人规模占城镇人口比例 达到发达市场水平国内适龄劳动人口占比下降，人口年龄金字塔呈现老龄化趋势，数据来源：国家统计局个险队伍建设常态运作4.0体系二、挑战2：公司增员覆盖率及主管增员覆盖率均较低，月均增员覆盖率持续下滑。2021年1-5月，队伍月均增员覆盖率仅为XX %，相比2019年下降XX个百 分点，近三年呈下降趋势。主管发展动能明显减弱，发展意愿受挫。2021年1-5月，月均主管增员覆盖率仅为XX %，相比2019，年下降XX个百分点。2019-2021年5月月均增员覆盖率2019-2021年5月月均主管增员覆盖率个险队伍建设常态运作4.0体系二、挑战3：新增甄选不严，增员质量欠佳年龄结构：2020年，个险新增人员中，50岁以上人员占比XX %；其中，收展XX %，营销1XX %。学历分布：2020年，新增高中及以下学历占比过高，达XX %；其中，收展XX %，营销XX %。新增中50岁以上人员占比XX %个险队伍建设常态运作4.0体系二、挑战4：内外勤管理粗放，新增关键动作缺失，职责缺位，增员流程执行不严格，部分公司增不参会人力、 身份证人力现象仍然较为突出。2019-2021年5月月均新人签约首月0-4次参会占比，管理粗放

内勤：常态增员关键动作落地欠佳；缺乏增 员技巧训练；创说会、增员团康活动召开频 次低；

外勤：增员功能组职责不清，关键动作缺 失，队伍早会运作单一，分层面谈缺乏，运 作效率有待进一步提升。注：2020年数据不含1-3月，因疫情影响，一季度参会情况不考核。个险队伍建设常态运作4.0体系三、机遇1：城镇化持续推进，新增依然有空间截至2020年，我国城镇化率达到 60%，远低于发达国家80%的平 均水平。未来我国仍会有大批农业 转移人口有序有效融入城市。——国家发改委发言人孟玮李克强总理多次强调，推动 “大众创业”“万众创新”向 纵深发展。