讲师介绍自己的从业经历，获得学员尊敬，树立威信。通过本节课程学习，学会梳理客户名单，有效进行整理分类，精准找到要签单的客户。备注：课程主题/内容/方案讲师讲授

为学员梳理课程目标，使学员清晰了解在本节课程当中可以学到的内容。通过本节课程学习， 让学员学会梳理客户名单，并有效进行整理分类，精准找到要签单的客户。名单收集与整理的意义名单收集与整理的步骤演练通关备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授本节课程分为三个部分1、名单收集与整理的意义2、名单收集与整理的步骤3、演练通关，名单收集与整理的意义，第一部分名单收集与整理的意义，我们为什么要做名单收集，名单收集的好处都有哪些呢？带着这两个问题我们进入今天的学习来保险公司初心是什么？为更多的客户送去保障并获得报酬！备注：课程主题/内容/方案讲师讲授采取与学员互动的方式进行提问：

讲师：来保险公司的初心是什么？学员：学知识、学技能、开阔眼界、赚钱讲师：我们来保险公司可以学到很多，更重要的是为了赚收入，我们怎样实现在保险公司赚钱呢？收入签单

客户，需要需要客户从哪里来？备注：课程主题/内容/方案讲师讲授，要想赚收入，我们就要有保费，保费从哪儿来，从签单的客户那来，那么签单的客户从哪儿来呢？有一种方法能帮我们找到准客户——名单收集与整理备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授，有一种方法能帮我们找到准客户——名单的收集与整理，找到源源不断的客户，做好客户分类与整理，开启寿险成功之门！名单收集与整理的意义备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授名单收集与整理的意义：列好名单，找到源源不断的客户，做好客户分类与整理，开启寿险成功之门！

名单收集很重要，我们也要从各种渠道获得名单，搜集名单信息。名单的收集与整理备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授第二部分：名单的收集与整理一、名单的来源，备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授，名单收集的方法: 五同法  亲人法，其实很简单，大家认真学跟着照做就行，五同法：同乡、同学、同事、同好、同龄，同学：小学、初中、高中、大学、夜校、进修班等的同学及师长，同乡：新老邻居、亲戚和爱人家的邻居、同学和朋友家的邻居，同事：过去的同事、领导、部下、销售客户、竞争对手、战友 ，同好：集邮、书友、棋类、俱乐部、摄影、收藏、健身、逛街，同龄：和我们自己年龄相仿的，容易沟通的备注：12（二）亲人法，备注：课程主题/内容/方案讲师讲授，亲人法：姻亲、血亲姻亲：配偶的亲戚，血亲：自己的亲戚，自以为有些人不会买保险，就把这些人排除在自己所收集的名单范围之外。二、名单来源的常见误区备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授大家常常会有这样一个误区：自以为有些人不会买保险，就把这些人排除在自己所收集的名单范围之外。我们要避免这种误区，不管对方能不能买，他们都是我们收集名单的对象。现实情况——表面不认同保险，不代表实质不认同，现在不认同保险，不代表将来不认同自己不认同保险，不代表身边的人不认同。