P1：无P2：讲师介绍自己的从业经历，获得学员尊敬，树立威信P3：为学员梳理课程目标，使学员清晰了解在本节课程当中可以学到的内容。通过本节课程学习，让学员学会梳理客户名单，并有效进行整理分类，精准找到要签单的客户P4：本节课程分为三个部分1、名单收集与整理的意义2、名单收集与整理的步骤3、演练通关P5：第一部分名单收集与整理的意义，我们为什么要做名单收集，名单收集的好处都有哪些呢？带着这两个问题我们进入今天的学习P6：采取与学员互动的方式进行提问：讲师：来保险公司的初心是什么？学员：学知识、学技能、开阔眼界、赚钱，讲师：我们来保险公司可以学到很多，更重要的是为了赚收入，我们怎样实现在保险公司赚钱呢？P7：要想赚收入，我们就要有保费，保费从哪儿来，从签单的客户那来，那么签单的客户从哪儿来呢？P8：有一种方法能帮我们找到准客户——名单的收集与整理P9：名单收集与整理的意义：列好名单，找到源源不断的客户，做好客户分类与整理，开启寿险成功之门！名单收集很重要，我们也要从各种渠道获得名单，搜集名单信息。P10：第二部分：名单的收集与整理P11：名单收集的方法:五同法、亲人法，其实很简单，大家认真学跟着照做就行P12：五同法：同乡、同学、同事、同好、同龄，同学：小学、初中、高中、大学、夜校、进修班等的同学及师，同乡：新老邻居、亲戚和爱人家的邻居、同学和朋友家的邻居，同事：过去的同事、领导、部下、销售客户、竞争对手、战友，同好：集邮、书友、棋类、俱乐部、摄影、收藏、健身、逛街，同龄：和我们自己年龄相仿的，容易沟通的，P13：亲人法：姻亲、血亲，姻亲：配偶的亲戚，血亲：自己的亲戚，P14：大家常常会有这样一个误区：自以为有些人不会买保险，就把这些人排除在自己所收集的名单范围之外。我们要避免这种误区，不管对方能不能买，他们都是我们收集名单的对象。P15：现实情况——表面不认同保险，不代表实质不认同，现在不认同保险，不代表将来不认同自己不认同保险，不代表身边的人不认同……案例： 我记得初入保险公司时，我有个特别好的闺蜜，在我最开始做保险时，她跟我说给孩子买过保险了，我就没再继续要她在我这儿购买；在我从事保险一年多的时候，她主动找到我购买保险，后来又陆续加保了好几单。所以呢，有些人刚开始不那么认同保险，不代表将来不认同。有些客户是需要后续进行追踪的。P16：客户的真实需求远远大于我们的想象，凡是能想到的人都是我们名单收集的对象，我们要透过我们身边所能找到的人，微信、通讯录，能找到多少就找多少。P17：在我们的名单中，按照标准进行分类，分出A类、B类、C类、D类客户，从这四类客户种梳理出准客户，将名单整理好。P18：A类：经济实力较好，有保险意识，认可自己，B类：经济实力较好，没保险意识，关系一般C类：经济实力较弱，有保险意识，认可自己D类：经济实力较弱,  没保险意识，关系一般P19：将名单表里的客户分为A、B、C、D类：A类 马上就可以拜访（容易见面的）B类 需要做一定的铺垫，可以拜访C类 需要进行进一步的沟通，理念到位再进行拜访（多沟通，加强保险理念）