讲师介绍自己的从业经历，获得学员尊敬，树立威信。课程目的，通过本节课程学习，了解保险合同中关键词和常见条款，看懂保险合同中重要内容。备注：课程主题/内容/方案

讲师讲授，我们先来看下本堂课的课程目的，通过本节课程学习，让学员了解保险合同中关键词和常见条款，看懂保险合同中重要内容。为学员讲解课程目录，使学员清晰了 解在本节课程当中可以学到的内容。 我们今天的课程将通过这三个部分进行讲解，第一部分是对职前班中保险基础知识进行简单的回顾， 第二部分重点对保险合同进行解读，第三部分将通过演练通关，让我们看懂保险合同重要的内容项目。 首先为学员对职前班《保险知识和产品体系》课中保险知识内容进行简单课程的回顾。可加提问环节：保险可以分为哪几类？学员举手回答，回答正确的学员 进行表扬加分。保险可以分为财产保险和人身保险两大类

备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授，告诉学员保险的分类：财产保险和人身保险两大类。

我们知道保险可以分为财产保险和 人身保险两大类。 我们平时接触比较多的财险可能就是 车险，财险也分为企业财险、家庭财 险、责任保险、信用保险这几类.。人身保险可以分为人身意外伤害保险、健康保险、人寿保险、年金保险等，定期寿险：是指以被保险人死亡为给付保险金条件，且保险期间为固定年限的人寿保险。终身寿险：是指以被保险人死亡为给付保险金条件，且保险期间为终身的人寿保险。两全保险：是指既包含以被保险人死亡为给付保险金条件，又包含以被保险人生存为给付保险金条件的人寿保险。备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授，人寿保险又可以分为定期寿险、终身寿险和两全保险。保险合同解读

备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授，接下来我们来了解下保险合同（注意点，讲师在授课过程需要借助保险合同范本，边讲边演示）问现场学员：大家有买过保险吗？买过，那么你读的懂手中的保险合同吗？首先我们了解下保险合同的主体，所谓的主体就是涉及到保险合同关系的自认人或组织。一份保险合同，会涉及当事人和关系人两大类，当事人也是签订合同的双方，有保险人和投保人，关系人是指与保险合同发生间接关系的人，有被保险人和受益人。经营保险业务，与投保人订立保险合同，享有收取保险费的权利，并对被保险人承担损失赔偿或履行给付保险金义务的保险合同的一方当事人。与保险人订立保险合同并按照合同规定负有交付保险费义务的保险合同的另一方当事人。备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授，对保险人和投保人的定义进行讲解1、保险标的的检查、建议权；投保人、被保险人违约时的增加保险费或合同解除权；危险增加而增加保险费或合同解除权。2、说明告知合同内容，免责条款等的义务、对于被保险人的任何信息和涉及保险条款相关协定内容等的保密义务。投保人是必须具有完全民事权利和民事行为能力的人，否则订立的保险合同不发生法律效力。 讲师通过图片展示，指出合同的-保险单一页中：保险人就是保险公司，投保人就是交保费的人，加深学员的理解。同时在讲述投保人时，强调投保人必须是具有完全民事行为能力的人，无民事行为能力的未成年人是不能作为投保人。