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1、送特产：瓜果梨桃和蔬菜，外带DIY客户群：城市中喜欢田园生活、健康生活方式的人2、送温暖：福利劵、打折劵、观影劵、K歌劵、公司活动参会劵客户群：家庭结构简单、喜欢热闹的人群3、送福利：汽车用品、洗护用品、公司活动礼品客户群：有车一族、车险客户、老客户送到是什么？送的就是稀缺4、送资源：孩子辅导资料、学习方法、记忆方法、老师信息等；社会，资源、人脉关系、法务咨询、求医问诊等客户群：年轻家长需求优质教育资源，中高学生家长需要学习技巧，高校资讯；成熟家庭可以提供需要的帮助等5、送服务：太保蓝本、生命银行、太保家园、健康体检、视频医生、 太医管家、小短险6、送专业：科技+态.幸福工具人生规划客户群：老客户，缘故客户、转介绍客户、有购买意向的准客户，六“送”目标客户群年轻人针对客户需求点不一样，设计理由有区别，要让客户感受有用和有帮助，用情建立关系、用服务、专业打动客户对象不同约访理由不同，特点：注重孩子教育、生活品质、崇尚自由 送什么：教育资讯、活动劵、礼品、视频医生或管家、特产等，送态.幸福特点：更重健康、生活情调、重视亲情和友情，送什么：送特产、活动及体验、健康服务、体 检、视频医生等，送态.幸福快速填写 S30约访理由，区分年龄、性别、职业，根据客户关注点，设计S30邀约理由。，第三步：给出见面理由根据客户不同6大见面理由设计，让客户无法拒绝第四步：约定见面时间二择一法第五步：致谢约 见，话术范本--电话约访年轻人1、问候、身份确认：xxx哥/姐（先生/女士）您好，最近没见，都好吧？，2、自我介绍+致谢+赞美：我是太保小甄呀，今天打电话主要是给您道个谢，感谢您对我一路走来的支持。3、给出见面理由：这两天我看到您朋友圈晒孩子的学习的事儿，知道你非常重视孩子教育，我也特别为孩子准备一套学习实用技，巧作为礼物，我好不容易获得的，对孩子非常有帮助。正好我们公司新开发一套态幸福保障需求分析工具，可 以很好帮助到您，我也可帮孩子好好规划一下。4、约定见面时间：这样吧，我把学习技巧及资料给您送过去，去您家还是单位？今天下午4点过去还是晚上7点去？