的寿险人员因为没有客户而离开行业寿险人员的价值就是发现客户的能力%天天有客户,月月拿绩优 职场有地位,荣誉有席位 工作有计划,方案拿到手 客户尊重,同事羡慕,主管赏识,心情愉快保险越做越顺,规划继续晋升!甄成功郝玖杰,手里客户有一二,“一棵树上”常挂着 拜访对象无其他,“随叫随到”无自由 每天无所事事,心里空空落落客户一拒绝,就面临挂零危险 业绩时有时无,常被“追踪”辅导 心情时阴时晴,常为“维持”挣扎
没有成就感,只有危机感,长期徘徊在脱落边缘能否持续、稳定的拥有目录快速找到准客户——什么是S30?,有联系方式,但无信任度可联系、可见面可进入销售准客户名单不断的经营加温,可行动的规划经营加温,个性化 经营加温转介绍S30是进入销售的前提,快速找到准客户——什么是S30?有一定的信任度,能了解到基本的信息有过一定“接触”加温&筛选,约访,来源1——微信“消息列表”最近关注你,为你点赞、共同的朋友点赞、聊天的人,打开微信,点击右下角“我”点击“朋友圈”—“我的朋友圈”点击右上角“┉”,点击“消息列表”,请写下他们的名字!如何写出S30——线上渠道,如何写出S30——线上渠道,来源2——微信“最近联系的人”近半个月你主动或被动交谈的人打开微信,点击左下角“微信”,从上至下拉动,可以看到最近聊天框请写下他们的名字!,来源3——科技个险“红点客户”,科技个险推送的名单客户如何写出S30——线上渠道打开科技个险,找到任务列表,打开红点任务请写下他们的名字!如何写出S30——线下渠道来源4——科技个险“客户轨迹”,科技个险发现潜在客户动向,找到你和他的粘度,科技个险—主会场—点击触点轨迹,客户最近一次访问官微,客户与公司最近一次营销活动接触,客户与公司最近一次增值服务接触,客户最近一次增值服务请写下评分超过70分的客户名字!纸质客户档案,保单AI检视只成交的短险客户保全的客户(缴费、领取年金、满期、理赔)即将过生日的客户今年办理过理赔的客户办理车险、财产险的客户“中秋节”或者其他重大节日服务过的客户如何写出S30——线下渠道来源5——已成交老客户请写下他们的名字!如何写出S30——线上渠道来源6——未成交客户2021年开门红,未成交的客户,来源7——最近见面的人近期参加过他的升学、满月、乔迁、新婚、生子等宴会的朋友,近期参与公司客户经营的“准增员”“准客户”,今年新认识的人(新邻居、同好、医生、病友等),请写下他们的名字!,按七大来源列出名单,整理,去掉重复名单,按S30基本信息工作表汇总名单,书写后小组交流书写名单来源后进行名单补充,问渠哪得清如许,唯有源头活水——如何长期保有S30?,持续加温持续不断转介绍,转介绍日常化最持续的客户资源,朋友圈定期化,最高效的客户资源活动举办周期化,最大量的客户资源,档案整理专业化
寿险、车险客户,最便捷的客户资源快速找到准客户——如何长期保有S30?,朋友圈经营定期化——每周展示、每天问候、定期福利图文并茂,从业决心表达正能量,不谈产品,没有推销
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号