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增员阻力我爱人不同意15页.pptx

  • 更新时间:2021-11-24
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全职妈妈、想要获得自我价值感、爱人不同意,准增员年龄:三十多岁准增员职业:全职妈妈准增员情况:二胎妈妈,二宝出生后辞职在家照顾孩子大宝上小学,二宝刚上幼儿园,核心问题:准增员在孩子上学之后,想要重新找回自己的价值感,但回家和爱人商量,遇到了反对。准增员提出“我爱人不同意”这个异议的本质其实是担心她无法合理安排时间,平衡家庭和工作。那我们要做的就是根据准增员的情况。和她一起探讨出一个具体的时间安排。这个具体的安排,可以让准增员对于未来更有信心,可以让老公没有后顾之忧。“我爱人不同意”是全职妈妈转型做保险最常见的阻力,这个心态背后其实是先生对妻子的能力和家庭定位的刻板化。要改变这种刻板化印象,更需要女性自己的突破和成长。而实现自我成长,是一个全职妈妈出来工作很根本的个动力。阻力认知:说老公不同意,我们可以选择顺着她的话说”那就听你老公的,在家待着就挺好的”,这时候如果Ta有想要出来工作的动力就会表达出来,这种沟通的技术叫“反向相成”。无论是全职妈妈还是职场妈妈,家庭和谐稳定都是女性幸福感很重要的来源。我们要做的就是让准增员看到,妈妈出来工作,更深层的意义,是保持和老公同样进步的节奏,保持自我成长,才能保持家庭的和谐。沟通智慧:增员中的异议可以分为两种,即防御型的问题和真正的顾虑。所谓真正的顾虑,是在面谈中后期出现的、准增员真正对于未来的担心和问题,这个是增员中的阻力。这些是是需要我们和准增员一起面对,找到对方的优势资源,给出具体的建议,寻找解决方法,防御型问题,往往是准增员对于你的某些攻击性行为产生的防御性的动作。这种防御型的问题是在提醒你,你和他的关系出了问题,这个时候这个问题本身是不值得化解的,我们要做的就是重新修复和准增员的关系,建议起来彼此敞开的无防御的关系。所以顾问式优增,绝对不是简单地“拉”别人来做保险,而是和优秀的人共同勾勒理想的职业未来,并最终选择保险作为更优的职业路径。【增员阻力分析】这个案例中的准增员是一个30多岁的二胎妈妈,二宝出生后辞职在家照顾孩子;大宝上小学,二宝上幼儿园。这个准增员在想要做保险的过程中就提出了“爱人不同意”这个异议。“爱人不同意’是全职妈妈转型做保险最常见的阻力,也就是来自于老公、来自先生的反对。这个案例中,准增员的先生之所以反对,也很有代表性,一方面是担心自己爱人的能力不行,另一方面担心没法照顾孩子。这个也是是很多全职妈妈的先生很常见的心态。【阻力化解关键】这个心态背后其实是先生对妻子的能力和家庭定位的刻板化印象。要改变这种刻板化印象,就需要女性自己的突破和成长。而实现自我成长,是一个全职妈妈出来工作很根本的一个动力。阻力分析与化解:部分阻力化解可以分为三步:第一步,找动力。这里我们用了一个沟通中的技术,叫“反向相成”。准增员说老公不同意,我们并没有去“拉”她,而是顺着她的话说,那就听你老公的,在家待着就挺好的。通过这个“反向相成”,我们就可以检视这个准增员是不是真的有动力。


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