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线上增员开拓的背景定义操作流程要点注意事项45页.pptx

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备注:【课程名称】线上准增员开拓【授课时间】50分钟【授课对象】主管【课程目标】通过线上增员开拓渠道的介绍让学员了解通过各种线上渠道进行增员引流的方式方法和具体操作流程。线上增员开拓的背景,线上增员开拓的定义,我司新增数量及增员率均呈下滑态势。2021年1-4月月均增员率为7.34%,为近四年最低值。主要竞争对手公司,近三年的月均增员率逐年下降。增员市场的改变,新增乏力成为目前整个保险行业存在的共性问题。****2018-2021年队伍新增情况(一)增员数量呈下滑趋势,新增乏力成为行业难题,备注:讲师授课重点强调内容:一、增员数量呈下滑趋势,新增乏力成为行业难题(一)、我司新增数量及增员率均呈下滑态势。主要竞争对手公司,近三年的月均增员率逐年下降。新增乏力成为目前整个保险行业存在的共性问题。一、当下增员形势,长期以来的持续增员,导致营销员缘故资源匮乏,前端准增员对象缺失,无法迅速累积准增员对象。问题一:准增员流量不足传统增员模式时间成本、经济成本较高,在接洽初期成效进展慢,营销员不愿尝试。问题三:成本高,成效慢问题二:新增对象年轻化,问题四:活动邀约新意少(二)增员存在的问题,公司不断组织活动,邀约借口针对相同对象多次使用,导致准增员对象参加意愿不强。现今准增员对象绝大部分为90后人员,传统的创说会邀约难以吸引年轻人参与。我们需要一个引流快、成本低、开口易、年轻化的增员渠道备注:讲师授课重点强调内容:一、增员存在的问题(一)、问题一:准增员流量不足、问题二:新增对象年轻化、问题三:成本高,成效慢、问题四:活动邀约新意少,总结:我们需要一个引流快、成本低、开口易、年轻化的增员渠道,二、5G时代,线上时代,新冠疫情的损失预估,零售业和餐饮业:经济损失约5000亿元客运业:降幅50.3%航空业:办理退票超过2000万张,票面金额超过200亿元,影视业:春节档+2月份经济损失约123亿元旅游业:经济损失约5000亿元百货零售业:经济损失约4472亿元,全年GDP增速将较原来预期的6.0%下降0.5%-1%,全年损失春节黄金周,疫情触发下的红利行业,网游产业:公开数据显示,腾讯游戏“王者荣耀”  仅大年初一一天的收入便达到了20亿元。在线办公软件:APP商店排名前三:钉钉、腾讯办公、企业微信。网络视频行业:爱奇艺、优酷、腾讯视频活跃增长200—300%。

外卖行业:各种买菜APP、盒马生鲜等这段时间业务量呈爆发式增长,叮咚送菜增长300%。

新冠疫情促发线上红利,各行各业都在进行线上探索备注:讲师授课重点强调内容:一、新冠疫情促发线上红利,各行各业都在进行线上探索(一)新冠疫情导致各行业的损失预估(二)疫情触发下的红利行业摆脱空间与时间的限制,点赞、留言、在线交流形式多样。投入成本低,主要占用时间成本、金钱成本较低。名单收集快,灵活全覆盖,准增员对象面广,简单快捷。索取转介绍易,可以通过游戏、点赞抽奖等活动索取转介绍。易操作,动动手指推送名片即可。资源共享大数据下渠道资源易共享三、线上增员模式的优势,备注:讲师授课重点强调内容:一、线上增员模式的优势(二)、优势一:投入成本低;优势二:名单收集快;优势三:互动性强;优势四:索取转介绍易;优势五:资源共享


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