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不改变这3个固化思维增再多人也留不住16页.pptx

  • 更新时间:2021-11-14
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在增员的过程中,很多团队主管都优先增员有工作经历的人。然而在这一做法下,很多主管难免会遇到这样的问题:受过往工作经历影响,不少新人脑海中已形成某些固化思维。有些思维会帮助新人在寿险行业中获得成功,但有些思维不适用于寿险行业,且还会影响新人的发展,不利于新人留存。对于毫无寿险从业经验的新人来说,如果没有前辈的指引,自己很难意识到改变思维的重要性。因此, 帮助新人改变固化思维,是每位主管应尽的责任,也是帮助团队不断发展壮大的关键。那么,新人常见的固化思维有哪些?主管又该如何协助他们转变思维?根据过往采访的优秀团队长分享的经验,我们整理出以下3种常见固化思维以及对应的解套方式,供大家参考借鉴。大家刚刚都说得很好,特别是基于自己的切实体会,将陪访对新人的好处表述的很全面,比如......(按照灯片讲解)其实,陪访对主管而言同样也是个行之有效的方法,往往能达到事半功倍的效果。比如主管能通过陪访动作了解新人所存在的问题,通过陪访也能树立主管的威信,易于让新人信服,还能增加团队的凝聚力。另外,不论是在准备陪访还是陪访过程中,主管也能相应强化自身的技能。【操作要点】强调陪访对主管的好处 01 我是来打工在有的新人看来,每日都要到职场开早会,要向主管汇报自己的工作情况以及工作目标或规划, 要遵守公司和团队的规章制度……这份工作的性质看似好像与普通上班族也没什么差别,做这份工作无非也只是“打一份工而已”。备注:【课程导言】,大家刚刚都说得很好,特别是基于自己的切实体会,将陪访对新人的好处表述的很全面,比如......(按照灯片讲解)其实,陪访对主管而言同样也是个行之有效的方法,往往能达到事半功倍的效果。比如主管能通过陪访动作了解新人所存在的问题,通过陪访也能树立主管的威信,易于让新人信服,还能增加团队的凝聚力。另外,不论是在准备陪访还是陪访过程中,主管也能相应强化自身的技能。强调陪访对主管的好处,但是实际上,无数寿险行业前辈的成功案例都告诉我们,做保险等于创业,主管如果对新人的“打工思维”置之不理,不利于团队发展壮大。因此,主管需帮助新人改变“打工族思维”,建立“企业家思维”。具体来说,主管一方面可以借用公司“基本法”。备注:【课程导言】,大家刚刚都说得很好,特别是基于自己的切实体会,将陪访对新人的好处表述的很全面,比如......(按照灯片讲解)其实,陪访对主管而言同样也是个行之有效的方法,往往能达到事半功倍的效果。比如主管能通过陪访动作了解新人所存在的问题,通过陪访也能树立主管的威信,易于让新人信服,还能增加团队的凝聚力。另外,不论是在准备陪访还是陪访过程中,主管也能相应强化自身的技能。【操作要点】,强调陪访对主管的好处,通过向他们分析“基本法”中对于收入机制和晋升机制的规定,让新人意识到这是一份“收入无上限”且“不会有职业天花板”的工作。思维”从事这份工作,难以获得更大的发展;另一方面,可借用行业内优秀前辈的成功案例,让新人意识到“企业家思维”。


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