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保险主管必备的增员秘籍21页.pptx

  • 更新时间:2021-10-27
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所说所做都要利他(被增员对象)而来,摒弃个人私利。有些增员人口口声声说增人家来做保险是对人家自己好,实则迫不及待地把人家增来,为自己充实队伍,人家看不到跟你去做保险对自己有什么好处,所以人家不动心。一步步地来,只给他描绘下一个目标的前景是什么即可,不要向他讲述太过遥远未可及、未可知的未来远景,比如什么高职级经理的位置啊,车子啊,大把的票子啊等等。具体说,在他还没来参加创说会前,你不要跟他讲太多有关新人培训的事,你只要能达到让他来参加创说会的目的就行,其余的事情交给创说会去做;在他还没来参加新人培训之前,你最好不要跟他讲太多怎样上单的事,你只要想办法让他来参加新人培训班即可,其余的事情交给新人培训班来做。为什么要这样做呢?一是为了不要给准增员对象造成心理上的压力;二是为了让准增员客户有一种新鲜感;三是为了给创说会、新人班等下一个增员环节留下更多的可操作空间以及可期待空间。关心被增员人,在增员流程中的每一个环节关心被增员人,比如,约他来参加公司的创说会或新人班之前应当考虑到他有没有时间安排上的困难,怎样帮助他解决?而不是一个劲儿地打电话催,高谈阔论地动员,那是没有实际意义的。一句话,从一开始就要对被增员对象关心、爱护、细心呵护,直到增员成功才告一段落。当然,还是需要注意那个基本原则:关心并不是妥协。关注细节

被增员人参加了新人培训并结业,即被称为新人,要协助培训结业的新人办理好一切上岗手续,新人上岗后介绍所有组员与其相互认识;发扬团队的团结友爱精神,团队中的所有“老员”都要向新人伸出热情之手,让新员立刻能感受到保险行业特有的团队温暧,早日融入团队。对有意加盟的新人要关注每一个细节,细节决定成败,那些增员不成功的主管正是没有关注这些细节,忽略了这些细节。协助新人开第一单,增员人有不可推卸的责任来亲自协助新人尽可能早一些成功销售第一张保单,而且必须这样做,不管新人的这张保单来自哪里(有时新人的第一张保单往往是给自己或是自己的家人做的),因为成单的过程是一个涉及到销售流程、险种条款、保险费率、保单填写、电子工具运用等一系列实务操作的过程,新人是不可能在很短的时间里自行操作完成的。第一脚难迈,新人的第一脚更是难迈,许多增员人就是失败在这里,三十六拜都拜了,就是这最后一拜没有拜好,结果前功尽弃!关爱到永远

要在业务上、学习上、生活上等各个方面真诚地,长期地,不间断地关心、帮助和爱护新人,直至新人成长为一名能够独立展业的合格的保险营销员。这实际上是一个新人成长和留存的问题,你能把人增来,上了岗,也开了单,并不说明增员的成功,真正的增员成功是新人健康地成长起来,留存下去,成为一名合格的营销员。以上十二个方面便是增员成功的关键,也算是增员成功的秘诀,作为一名主管,您都做到了吗?不知不觉,2021年都快过去了!你敢信?再过2个月,就要进入崭新的2022年!时间真的就像卫生纸,看起来还有很多,薅着薅着就见底了!


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