备注：【课程名称】增员面谈的活学活用【授课时间】100分钟【授课对象】拟晋升组经理的业务系列人员【课程目标】通过学习，让学员重温增员三讲的核心逻辑，并针对八大人群（家庭主妇、私营业主、大学毕业生、普通打工人群、其他行业销售、金融同业、职业人群、自由职业者）进行三讲逻辑的充分研讨，优化改进三讲核心逻辑，为与八大人群成功面谈奠定基础。【授课技巧】授课、研讨、分享、发布【教学工具】电脑、投影仪、课前作业（根据个人日常实践，撰写八大人群增员面谈逻辑范例，带到培训班现场。）时间：1分钟，恭喜大家即将成功晋级组经理，相信大家都充分的运用了我们所学过增员方法和相关技巧来帮助我们搭建组织架构。为了进一步强化巩固增员面谈逻辑，今天我们来学习《增员面谈的活学活用》，这节课可以帮助我们更好的梳理在增员过程中，如何有针对性的与八大人群进行增员面谈。通过学习，让学员重温增员三讲的核心逻辑，并针对八大人群（家庭主妇、私营业主、大学毕业生、普通打工人群、其他行业销售、金融同业、职业人群、自由职业者）进行三讲逻辑的充分研讨，优化改进三讲核心逻辑，为与八大人群成功面谈奠定基础。 在**做保险能收获什么？保险行业的前景可观，值得加盟准增员面谈学习目的：加强准增员对象对行业的认识，让其认可行业政策推动保险发展——支持做，保险解决民生问题——值得做，保险市场空间巨大——应该做1.目的：加强准增员对象对行业的认识，让其认可行业

2.内容：政策推动保险发展、保险解决民生问题、保险市场空间巨大。?讲公司的目的是让准增员对象认同到****做保险。可以三个方面讲解：1.**实力强声誉好2.**服务优可信赖

3.**支持多平台好，准增员面谈学习，加盟**前的经历——建立同理心，为什么来**工作——勾起好奇心，加入**前后变化——引发对比心同类型的成功案例——树立自信心，讲自己的目的是让准增员对象产生认同以及共鸣，可以从四个方面讲解：1.加盟**前的经历2.为什么来**工作3.加入**前后变化4.同类型的成功案例，?工作特点：****最大的特点是“成己为人 成人达己”。这份工作在宣传保障和提供保障的同时，能让你获得不菲的收入，让我们为家庭带来更多幸福。家庭责任：我们每个人都承担着家庭责任，那就是“上有老、下有小、同时还要提升家庭生活品质”。?旅游：在收入之外，这份工作最大的特点是能给你更多的快乐和更好的成长。我在加盟****之前，几乎没有出过门，但是到保险公司后，跟着公司把祖国的大江南北基本都游遍了。你想不想一起出去旅游，只要你加入我们就有机会。表彰：你的每一点付出和努力，都能收获鲜花和掌声，如果你表现好，可以代表我们公司到省市公司和总部接受表彰。价值：在****，能够实现自我价值，通过自己的努力改变现状，越来越多的精英人才也都来加入**，因为到这里能够挑战自我，证明自我；在家里我们就是家庭主妇，容易跟社会脱节，在这里能挣钱有地位，还能把保险事业作为家族企业进行代代传承，带动整个家族的兴旺；不是每份工作都可以当事业来做的。在这里你还可以组建自己的团队，能带领你的团队接受公司各种表彰，正是你价值的体现。