【授课时间】50分钟【授课对象】创业俱乐部会员（准组）【课程目标】通过本课程的学习认识甄选的重要性，学会甄选的方法，运用甄选找到适合行业的人选，健康增员，快速建立团队。【授课技巧】授课、课堂测试【教学工具】电脑、投影仪、随堂资料（《性格色彩测试时间：1分钟，增员是发展团队的基础，所以一定要持续增，大量增。但增员有一个很关键的动作大家一定要重视，就是甄选。做好甄选，新人能够更好的留存和晋升。可以增强增员人的信心。增强团队的战斗力，确保健康持续发展。那甄选要何时进行，如何进行甄选呢，接下啦我们进入准增员甄选。01.认识甄选甄选是对准增员对象的知识技能、个人特点、行为特征、个人价值观等方面进行测量和评价。强化甄选是为了增加有效人力、优化人力结构、实现永续经营。找到更多的人来参加甄选选出更适合的人组建健康团队，何为甄选？甄选是对准增员对象的知识技能、个人特点、行为特征、个人价值观等方面进行测量和评价。强化甄选是为了增加有效人力、优化人力结构、实现永续经营。总之，增员是找到更多的人，而甄选是为了选出更合适的人！吸引力1.公司：甄选彰显公司实力、提升公司在准增员对象心目中的专业形象；2.团队：专业的甄选有利于帮助团队找到合适的增员对象，提高营销员的增员成功率和人员留存率;3.个人：持续的成功增员将增强增员者的发展意愿。战斗力1.当下：团队中有效人力是衡量战斗力的重要标准；团队的成功战绩是提高团队凝聚力的重要途径;2.发展：团队、有效人力意味着组织发展的基础坚实后劲十足，将有效提高团队育成的成功率和晋升率。?甄选可以提升吸引力和战斗力1.吸引力：甄选彰显公司实力、提升公司在准增员对象心目中的专业形象；专业的甄选有利于帮助团队找到合适的增员对象，提高营销员的增员成功率和人员留存率。持续的成功增员将增强增员者的发展意愿。2.战斗力：团队中有效人力是衡量战斗力的重要标准；团队的成功战绩是提高团队凝聚力的重要途径；团队有效人力意味着组织发展的基础坚实后劲十足，将有效提高团队育成的成功率和晋升率。

备注：6甄选的具体内容是什么？首先要看硬条件，包含准增员对象的年龄学历、外在条件、生活经历等等。（一）是否积极努力，有较强的企图心（二）渴望改变现状吗？（三）亲和力如何（四）沟通、表达能力（五）抗挫折能力六）是否认同保险、销售行业?更重要的是看准增员对象的软条件，包含是否积极努力，有较强的企图心？是否渴望改变现状？亲和力如何？沟通表达能力如何？抗挫折能力怎么样?是否认同保险，认同销售工作等等。这些内容都需要我们通过甄选的方法来确认。第二部分  甄选的时机每个流程都要做甄选，甄选贯穿始终！准增员开拓，准增员约访请各位学员思考一个问题：何时甄选呢？答案是有效新增流程每个环节都应该做甄选，甄选应该贯穿始终。（一）流程阶段：准增员开拓、约访

（二）使用工具：准增员的《个人简历表》（三）甄选目的：分析硬条件是否符合公司要求

二、深入甄选（一）流程阶段：准增员面谈、甄选（二）使用工具。