【课程目标】通过课程学习使学员了解准增员约访的重要性，掌握约访的工作要领，为增员面谈做好铺垫。【授课技巧】授课、课堂演练【教学工具】电脑、投影仪、随堂资料（《准增员约访逻辑》）时间：1分钟首先，我们还是要回顾一下有效新增流程，准增员开拓—约访—面谈—甄选—送训追踪—签约。前面的课程中通过六大增员渠道的学习，我们已经找到了自己适合的增员目标市场，同时也了解了准增员开拓的科学流程，相信通过我们持续不断的开拓一定能够积累大量的准增员对象。接下来我们来学习准增员的约访。 通过课程学习使学员了解准增员约访的重要性，掌握约访的工作要领，为增员面谈做好铺垫。操作要点：在头脑风暴中，提醒大家要全员参与，可以说出任何意见。约访步骤讲解是要将每一步骤的要点讲解清楚。各位伙伴，在日常生活中，你邀约过别人参加活动吗？我想不管我们有没有约过别人，至少我们都曾被邀约过，对吧？受约参加同学聚会，亲戚朋友庆祝会等等，那么邀约的过程是怎样的呢？您会发现有很多东西是共性的，如何把增员邀约也生活化呢？我们来进行头脑风暴法谈邀约的步骤。好，我们来总结梳理一下，根据大家的看法，在邀约的过程中我们总结有：1.确定约访对象：我们前面罗列了准增员名单，建立了人才库要进行筛选，找出最合适的人员。2.自我介绍：这是我们跟准增员接触的第一次自我推销，所以礼貌、诚恳的态度是必备的。3.寒暄与赞美：若是认识的准增员可以进行简短的寒暄，化解彼此可能久不联系的尴尬气氛，若是陌生的对象，可以进行适当的赞美，目的是让其知道，他就是我们要找的千里马。4.说明意图：邀约不是闲聊，在这过程一定要直接了当，说明意图。5.确定面谈时间、地点：这一环节最好让对方做好记录，引起注意。6.重申会面，结束会话：达到目的后，迅速收尾，不要耽误对方太久。最后注意，在邀约过程中要：有计划，借助工具，做好记录。准增员约访的步骤要领二、准增员约访的要领准增员名单及其信息、笔、笔记本；将想要拜访的准增员名单准备好，确保一定时间内有充足的准增员可以进行约访；准备好笔记本做好记录。自我准备，情绪梳理、形象检查、心态调节；保持专业，自信。他准备，对方的需求，约访的方式，约访的时间和地点；提前做好约访前的演练。找一个安静的办公环境进行约访，保证约访有效。约访过程虽然简单，但是却对我们能否成功至关重要，稍有差错，满盘皆输。在约访时我们要重点掌握两点：邀约前的准备和邀约过程管控。邀约前的准备包括：资料准备、自我准备、其他准备，毛主席讲过：我们不打没准备的仗。凡是预则立，不预则废，所以准备工作一定要到位。准增员约访的步骤要领，二、准增员约访的要领，与准增员对象沟通的目的是获得一次见面的机会，切忌闲聊。时间掌控“切勿拖延，勿忘礼仪”

约访速度要快，表明意图即可，不要拖沓，一般两分钟左右为好。 目的是要获得见面的机会！！！约访过程掌控：包括时间掌控（速度要快，说明来意即可，2分钟左右）；话题掌控（切勿闲聊、忘记初衷）。约访最终的目的就是要获得见面的机会。