备注：【课程名称】准增员面谈【授课时间】200分钟【授课对象】创业俱乐部会员（准组）【课程目标】通过本课程的学习，使学员熟练掌握准增员面谈逻辑。针对八类人群不同的需求点分析准增员面谈的要点，通过课堂练习撰写八类人群的面谈逻辑。【授课技巧】授课、演练、课堂练习【教学工具】电脑、投影仪、随堂资料（随堂讲义、视频资料） 时间：1分钟，在增员过程中，准增员对象可能会提出多方面的问题，这些问题大多来自于对行业和公司不了解，对个人的未来前景和收入没有信心 。所以我们需要在面谈的过程中解决这些准增员对象内心的疑虑，接下来我们来学习准增员面谈的内容和八类人群准增员面谈的要点。通过课程的学习掌握准增员面谈方法，成功增员。 通过本课程的学习，使学员熟练掌握准增员面谈逻辑。针对八类人群不同的需求点分析准增员面谈的要点，通过课堂练习撰写八类人群的面谈逻辑。操作要点：讲师提问环节注意对问题的总结提炼，实际上在增员过程中我们面对问题主要来自于行业、公司、前景、收入这几个方面。准增员对象提出的问题往往集中在行业有前景吗？公司有多好？我的前景和收入有保障吗？这些问题，首先个人发展前景和收入可以用基本法利益来解读。而其他的问题我们接下来通过准增员面谈的讲行业、讲公司、讲自己来一一应对。目的：加强准增员对象对行业的认识，让其认可行业讲行业政策推动保险发展——支持做，保险解决民生问题——值得做保险市场空间巨大——应该做1.目的：加强准增员对象对行业的认识，让其认可行业2.内容：政策推动保险发展、保险解决民生问题、保险市场空间巨大。讲行业—逻辑重点（一）政策推动保险发展—支持做，讲解逻辑，逻辑内容国家将每年7月8日定为保险公众宣传日，让“保险伴我一生”的教科书进入中学课堂，央视黄金时段播放保险宣传的公益广告，这都是国家在普及保险知识、强化百姓保险意识。发展前景广阔，在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很大差距，中国14亿人口购买保险的比例还不到15%，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。政策推动保险发展——支持做。国家颁布了关于保险行业发展的相关政策，在政府文件中多次提到保险行业发展的方向。加大了公众宣传力度，强化了国民的保险意识。国内寿险市场的空间巨大。未来发展前景无限。商业保险借助全面的产品体系，丰富的保障内容，稳定的保险收益切实解决百姓安全保障问题。

百姓最优选择       2019年3月7日，央视财经公布了2019年《中国经济生活大调查》结果，数据显示：保险在百姓家庭投资意愿排行榜中蝉联第一位！！最愿意买保险的是80后！

保险解决民生问题——值得做。保险能解决什么问题呢？解决了老百姓的民生问题。百姓关注的问题包含了医疗、养老、子女教育等等方面的。国家希望百姓能人人参加商业保险，是因为保险就能解决这些问题。百姓自己也希望能拥有保险。2019年央视公布了《中国经济生活大调查》结果，数据显示保险在百姓家庭投资意愿排行榜中蝉联第一位！国民保险意识在逐渐增强，是人们看到了保险的意义与功用！