【课程时长】2课时（讲授2课时，发布2课时）【授课对象】创业签约班新人【课程目标】通过对课程学习，使学员了解意外及重疾风险在家庭风险保障的重要作用，同时将公司热销产品进行深入解读，让学员清晰了解保险产品对于解决客户风险的功用和意义。【授课技巧】讲授、提问、举例、案例教学【教学工具】投影仪、笔记本电脑、白板；随堂发放或要求学员携带。【重点关注的环节】家庭七张保单的阶段需求、家庭保单金字塔、家庭风险草帽图、保额阶梯图、国寿保、驾乘险、国寿福（盛典版，B款）【课程基础】学习《保险让生活更美好》《漫谈风险与保险》课程【参考资料】国寿保、驾乘险、国寿福终身重大疾病保险（盛典版，B款）等产品条款【注意事项】讲师讲授在讲授家庭保障草帽图时需要结合白板边画边讲，同时要求学员参与画图。在前面的课程当中我们已经对风险的概念有了初步的了解，同时我们也学习了较为专业的保险知识课程，首先请各位学员思考一下我常见的风险都有哪些，准备好的请举手回答。各位伙伴都回答的非常好，在生活当中我们都避免不了的风险像意外、疾病、养老等风险都是可观出现的，在前面的课程中我们都了解到保险是风险管控的好手段，在今天的课程中我们将重点学些如何运用合理的方法打造属于我们的风险屏障。每年把所有人按每1000 人为一组，每人发一把枪，每1000把枪中有3 把枪有子弹。游戏的规则是每人都必须用手中的枪对着自己的脑袋开一枪。即每1000 人中会有3 个人死亡。活下来的可以在未来一年中平安度过。来年再开始新一轮的游戏。对于一个群体而言，有人可能会说只有3‰的死亡概率，活下来的机会还是蛮大的；但对于个体而言那就是50%的概率，或死或生。你是否有胆量玩这个游戏？和大家玩一个游戏：每年把所有人按每1000 人为一组，每人发一把枪，每1000把枪中有3把枪有子弹。

游戏的规则是每人都必须用手中的枪对着自己的脑袋开一枪。即每1000 人中会有3 个人死亡。活下来的可以在未来一年中平安度过。来年再开始新一轮的游戏。对于一个群体而言，有人可能会说只有3%的死亡概率，活下来的机会还是蛮大的；但对于个体而言那就是50%的概率，或死或生。在座的各位，你们有胆量玩这个游戏吗？一、客户阶段需求分析—人生舞台中的角色转换我们从出生开始就在人生的舞台上扮演着不同的角色，而每一个角色分别赋予我们不同的责任，不同的责任需要相匹配的保险保障来帮助转移风险、规划财富。

在讲述七张保单之前我们需要对客户的每个阶段进行基本的需求分析，对于我们生活中的每一个人而言，生活就是一个大舞台，我们每个人都是演员，。有的人演技高一点，成为了主角，看似成功一些；有的演技差一些，只能做群众演员，看似不太满意。人生的遗憾不是演不好别人，而是演不好自己，我们从出生开始就在人生的舞台上扮演着不同的角色，而每一个角色分别赋予我们不同的责任，不同的责任需要相匹配的保险保障来帮助转移风险、规划财富。?特点：1、年轻、健康状况良好；2、收入低 花销大；3、无/少家庭负担 生活自由；4、未来家庭资金的积累期。消费与财务规划情况：1、多以信用卡消费；2、基金 股票；3、对资金储备、保险意识较弱。