备注：【课程名称】短期险销售逻辑【授课时间】100分钟，【授课对象】参加创业启航班的销售人员【课程目标】通过对短险销售理念的介绍、短险产品的讲解及对短险销售方法及逻辑的训练，让学员了解销售短险的意义并初步掌握主打产品的销售技能，敢于进入市场。【授课技巧】讲授、示范、提问、演练、举例、手机实操【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、电脑、投影仪、手机云助理【讲师备课】授课讲师需提前熟悉课程内容，并提前通知所有学员手机提前安装云助理、带身份证、银行卡。【课程负责人】施利芳-安徽省公司安庆桐城支公司培训部【课程审查人】林晓芳-厦门分公司，很高兴和在座的各位欢聚一堂，共同学习《短期险销售逻辑》这堂课。短险销售是新人从事寿险行业要掌握的最基本也是最重要的技能。今天我们就用两节课的时间一同来学习短期险的销售。大家的手机都已经安装好云助理了吧？接下来，进入我们的课程学习，对短险销售理念的介绍、短险产品的讲解及对短险销售方法及逻辑的训练，您将了解到销售短险的意义并初步掌握主打产品的销售技能，为积累客户打下坚实的基础。本节课程希望通过对短险销售理念的介绍、短险产品的讲解及对短险销售方法及逻辑的训练，您将了解到销售短险的意义并初步掌握主打产品的销售技能，为积累客户打下坚实的基础。?本课程分为四部分内容，分别是：短险销售理念、主打短险产品及销售逻辑介绍、云助理激活短险、逻辑演练。首先我们来学习第一部分——短险销售理念。首先我们来学习第一部分——短险销售理念。天有不测风云，人有旦夕祸福，短期险销售理念俗话说，“天有不测风云，人有旦夕祸福”，这句话是比喻天气是变化无常的，而人也像天气要样，有难以预料的灾祸。正因为如此，我们的保险才有了用武之地，这就是“无风险，无保险”风险无处不在--交通风险，根据国家统计局统计数据显示：2020年发生交通事故247646起，造成6.27万人死亡，25.6万人受伤，直接财产损失13.46亿元，如果按一家6口计算，6.27万乘以5，有31.35万人失去他们的亲人

备注：?时间：2分钟，讲到短险不得不让我们想起一起起的风险事故，风险无处不在：让我们一起看看意外交通事故数据。随着机动车保有量的不断增加，根据国家统计局统计数据显示，2020年发生交通事故24.7万起，造成6.27万人死亡，25.6万人受伤，直接财产损失13.46亿元，如果按一家6口计算，6.27万乘以5，有31.3万人失去他们的亲人。可以说交通事故已经成为一大杀手，而这个杀手神出鬼没，无处不在，让人谈之色变！风险无处不在，全世界每24秒就有1人因道路交通意外死亡，每年总计135万人因此丧命。同时，道路交通意外已经成为5岁至29岁儿童与年轻人的主要“杀手”。全球因道路交通意外死亡的人数持续攀升，在短短3年内增加了大约10万人。世卫组织总干事谭德塞在声明中称：“这些人因交通移动而付出生命的代价，令人无法接受。人的一生，将有可能遇见各种各样的意外数据来源：世卫组织发布的《全球道路安全状况报告》备注：?时间分配：2分钟?世卫组织发布的《全球道路安全状况报告》显示，全世界每24秒就有1人因道路交通意外死亡，每年总计135万人因此丧命。同时，道路交通意外已经成为5岁至29岁儿童与年轻人的主要“杀手”。