就是指“参与社会分工，利用专业的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足自己及家人的物质生活、精神生活”。这几个新闻告诉我们什么信息？VUCA时代，中国家庭财富进入新一轮的调整时期固定资产向流动资产调整，课税资产向免税资产调整负债（贬值）向资产（增值）调整短期资产向长期资产调整企业资产向家庭资产调整，某种意义上讲，寿险公司的大团队长，不比一个企业的负责人创造的价值少，收入也毫不逊色。失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，未来高质量发展的关键，信念是源泉人才是核心专业是保证服务是基础我们的成功信念我们深信保险业的未来将是十分美好的作付出与收入不成正比，是否为此正苦恼着呢？

热爱销售，善于销售您是否可以有更大的发展呢？如果您是某一领域的专业人士？是否希望凭借专业优势创造更大的利益呢？事业已经稳定，是否想过建立第二个事业平台，给自己多一条退路呢？如果您是私营企业主？如果您是全职妈妈？您曾经是很优秀的职业女性，回归家庭完成育儿计划后，是否想重现职场呢？具有个体经营、行政办公室或财会工作背景的人员在寿险业最容易取得成功这三类人尤其适合在寿险业取得成功这三类人在当今社会发展过程中人数众多、取之不尽、用之不竭人力组织发展的，思考题：请业务经理深思熟虑，写出营业组的经营哲学，对其中的每一条都准确描述。

经营哲学的写法）理想团队的样子）按重要性排队）整理规范的语言）对每一条清晰地解释）让所有的人接受并执行确定选择的标准我们要求的基本特质企图心2）身体状况3)责任心和意志力4)学习能力5)表达力6)习  惯成为业务员的特质，主动改变现状明确的企图心年龄与增员者的差距上下5岁拥有寿险保单，外观讨好市场好已婚已育，处于筑巢期30-35岁最佳增员轮廓必须是能收集的讯息、面谈中发掘的特质。让团队成员接受这个标准，建立增员的关键技能与流程二、新人育成体系的10个关键环节：收集名单——选才——接触面谈——创说会—面试——承诺性面谈 ——岗前培训——转正—— 衔接教育——定着，百年变局下的事业规划备注：162做了一定有痕迹，新人育成体系的难点不在技能，而在于执行主体是最基层分散的业务人员团队所有人都同时做一件小事情。

就是大事情寿险营销组织发展的秘诀成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力，而在于你，是否长期专注于几件正确的事情长期专注于简单的三件事1. 让自己成为专业销售人员——每月4件以上、万元以上标保2. 每月新增1个专业销售人员——万元人力3. 让组织里面的万元人力学会做上述两件事情——营造团队增员的专业氛围，增员跟踪很重要，档案建立最可靠；促成增员待时机，危机意识我们要以超强的速度前进，今天的一天，等同于三年后的一年。我们虽无法成为富人的后代，但是我们可以成为富人的祖先！大金融时代正在到来， 亟待高素质人才来分享财富盛宴！ 哪有天空不下雨 哪有眼睛不流泪，哪有心灵不受伤 ，哪有干事不辛苦。