寿险营销已经走过了二十多个年头，记得在保险业刚起步的时候，我们无论是增员还是业务，基本都是“一句话术走天涯”。后来为了走专业化营销路线，并且便于管理和复制，各大保险公司也纷纷引进了“销售系统”和“增员系统”，并且配合业务节奏经常推出增员和业务的推动来推动增员和业绩。但是往往公司有推动的时候，报表上的人数就暴增，没有推动团队就一动不动。究其原因有三个：一、营销员的思想要通，他才会愿意付诸于行动；二、系统必须与时俱进、适合当前形势，话术必须逻辑紧密才会产生必然的效果；把这两大因素归结起来就两个字“实战”！三、抓住重点、追踪到位。这样才能事半功倍！“多”：从缘故当中挖掘更多优才；从日常生活中随机获取优才名单；把陌生人转化为有信任度的朋友。“快”：利用线上的“微信增员系统”。

建立准增员与我们之间的信任度；在线上打造“个人微创会”实现每人每周一场创说会，助你快速提高增员效果。“准”：通过线上微信增员系统，摸清准增员的关键信息，线下利用“裂变式增员系统”和“思维导图”，以最科学的系统和最精准的话术把优才增进来。制造问题：问对方对现状满意的问题，加强其对现状的不满。备注：19增员的成功方程式：增员是每个主管的天职，卓越的主管，增员是一种习惯。与主管的具体职级无关，卓越的主管不会因为自身职级的提升而淡化增员的日常动作。卓越的主管懂得将梦想根植到每个人心中，懂得增500人比增50人还容易的内在道理。每个月一个增员，一年12个增员，持之以恒，必会成功；保险行业为什么员工留存难？因为增员方式出了大问题，来一个增一个，然后进行培养转正，成绩好的留下来，不好的就离职了，造成人员流失非常严重。而我们团队采用架构式增员，快速实现团队裂变。

团队人员流失率很低，跳槽的人也寥寥无几。我们是怎么做的呢？“无中生有”，深度面谈备注：21增员更要增才。大家都在做增员，希望发展自己的团队，往往眉毛胡子一把抓。增来的人刚学习完就让上岗，没有经过深度培养。增员更要增才！也许很多人会质疑，什么样的人是人才呢？如何才能增“才”呢？我的答案是：无中生有！把普通的增员都当作有才能的人，深度面谈、深度辅助。我曾经增员过一个家电经理。我去买家电，我就问他一个月赚多少钱？他说3000多。我说：你推销一个电冰箱，能挣多少钱？他说200块。我说太少了，你知道我1个月赚多少钱吗？我告诉他，上月我赚了48万。他说，一年48万还不错！他认为我一个月不可能赚48万，认为我吹牛。我感觉这个人特别有韧性，一心要卖他的冰箱和彩电，而且他40多岁。

符合我们做保险的年龄段，我很想增员他。深度面谈。增员新人的时候，我会在办公桌上摆上茶点和水果之类的小食品，从上午9点到中午12点，与他整整进行三个小时的面谈，对他的背景、家庭和性格进行全面的了解，而且在这三个小时中，对他做一个整体的判断。经过多次沟通，他仍然不来。但有一天，他的朋友圈发了保险知识，我发现他想做保险，再次邀约他，并用架构式增员方式，为他做了职涯规划，终于打动了他。从他自己一个人到十个人、二十个人，我不断地对他做增员辅助，三个月内他就增了一百多人。目前，他已经成为我的资深总监，他自己的团队已经有了500多人。如果初步接触还不错，就中午跟他一起吃饭，在吃饭过程中进一步建立情感，并为他做小目标、大蓝图的规划，为他注入持续增员、建立团队的理念。