万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 增员意愿资料

保险团队架构式增员裂变31页.pptx

  • 更新时间:2021-08-21
  • 资料大小:1.60MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:39 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210821185932.jpg

寿险营销已经走过了二十多个年头,记得在保险业刚起步的时候,我们无论是增员还是业务,基本都是“一句话术走天涯”。后来为了走专业化营销路线,并且便于管理和复制,各大保险公司也纷纷引进了“销售系统”和“增员系统”,并且配合业务节奏经常推出增员和业务的推动来推动增员和业绩。但是往往公司有推动的时候,报表上的人数就暴增,没有推动团队就一动不动。究其原因有三个:一、营销员的思想要通,他才会愿意付诸于行动;二、系统必须与时俱进、适合当前形势,话术必须逻辑紧密才会产生必然的效果;把这两大因素归结起来就两个字“实战”!三、抓住重点、追踪到位。这样才能事半功倍!“多”:从缘故当中挖掘更多优才;从日常生活中随机获取优才名单;把陌生人转化为有信任度的朋友。“快”:利用线上的“微信增员系统”。

建立准增员与我们之间的信任度;在线上打造“个人微创会”实现每人每周一场创说会,助你快速提高增员效果。“准”:通过线上微信增员系统,摸清准增员的关键信息,线下利用“裂变式增员系统”和“思维导图”,以最科学的系统和最精准的话术把优才增进来。制造问题:问对方对现状满意的问题,加强其对现状的不满。备注:19增员的成功方程式:增员是每个主管的天职,卓越的主管,增员是一种习惯。与主管的具体职级无关,卓越的主管不会因为自身职级的提升而淡化增员的日常动作。卓越的主管懂得将梦想根植到每个人心中,懂得增500人比增50人还容易的内在道理。每个月一个增员,一年12个增员,持之以恒,必会成功;保险行业为什么员工留存难?因为增员方式出了大问题,来一个增一个,然后进行培养转正,成绩好的留下来,不好的就离职了,造成人员流失非常严重。而我们团队采用架构式增员,快速实现团队裂变。

团队人员流失率很低,跳槽的人也寥寥无几。我们是怎么做的呢?“无中生有”,深度面谈备注:21增员更要增才。大家都在做增员,希望发展自己的团队,往往眉毛胡子一把抓。增来的人刚学习完就让上岗,没有经过深度培养。增员更要增才!也许很多人会质疑,什么样的人是人才呢?如何才能增“才”呢?我的答案是:无中生有!把普通的增员都当作有才能的人,深度面谈、深度辅助。我曾经增员过一个家电经理。我去买家电,我就问他一个月赚多少钱?他说3000多。我说:你推销一个电冰箱,能挣多少钱?他说200块。我说太少了,你知道我1个月赚多少钱吗?我告诉他,上月我赚了48万。他说,一年48万还不错!他认为我一个月不可能赚48万,认为我吹牛。我感觉这个人特别有韧性,一心要卖他的冰箱和彩电,而且他40多岁。

符合我们做保险的年龄段,我很想增员他。深度面谈。增员新人的时候,我会在办公桌上摆上茶点和水果之类的小食品,从上午9点到中午12点,与他整整进行三个小时的面谈,对他的背景、家庭和性格进行全面的了解,而且在这三个小时中,对他做一个整体的判断。经过多次沟通,他仍然不来。但有一天,他的朋友圈发了保险知识,我发现他想做保险,再次邀约他,并用架构式增员方式,为他做了职涯规划,终于打动了他。从他自己一个人到十个人、二十个人,我不断地对他做增员辅助,三个月内他就增了一百多人。目前,他已经成为我的资深总监,他自己的团队已经有了500多人。如果初步接触还不错,就中午跟他一起吃饭,在吃饭过程中进一步建立情感,并为他做小目标、大蓝图的规划,为他注入持续增员、建立团队的理念。

 


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"保险团队架构式增员裂变31页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000163号