目的：了解新人成长见证会的重要性，清楚活动组织全流程，掌握一套电话邀约逻辑。过程：120分钟收获：熟悉活动组织全流程、学会电话邀约及常见拒绝问题处理，成功邀约2-3位亲友参加活动并促成。第三步：给30位客户打电话邀约，新人成长见证会关键点——会前六步走目的：电话邀约亲友参加成长见证会沟通逻辑：问候、寒暄，表明从事保险工作，希望能拥有属于自己的事业；介绍新人成长见证会意义，邀请最亲近的亲友参加意图；说明时间、地点；确定能否参加。第四步：主管电话回访确认参会新人成长见证会关键点——会前六步走目的：电话回访确认参会，沟通逻辑：问候、表明身份；明确活动时间、地点；代表公司诚挚邀请。第五步：微信递送邀请函新人成长见证会关键点——会前六步走，会中高度参与配合，新人成长见证会关键点——会中配合积极参与游戏、节目表演，带动活动氛围；熟悉活动流程，实时与亲友互动。

协助主管照顾无人沟通亲友；与亲友合影不少于三张（会后拜访理由）；会中促成三个重点，黄金三问：您对我所从事的工作是否有了进一步了解我们讲师讲得还可以吧您看，您决定购买2万还是3万主管、推荐人帮助新人促成讲产品亮点，主持人激情互动，提示填写活动确认函不断播报新人现场签单成为“正式客户经理”邀请签单亲友与领导合影参观公司和职场（备选）发送感恩微信，会后回访电话，拜访追踪索取转介绍名单详细资料新人成长见证会关键点——会后五件事新人成长见证会关键点——会后五件事，第一件事：陪同亲友参观公司和职场，第二件事：新人发送感恩微信——活动当天晚上，目的：对参与者表达谢意沟通逻辑：（表示感谢）您的到来，是对我最大的鼓励和支持，我一定会在**开创自己的新事业。（提出祝愿）祝您及家人健康快乐，美满一生！新人成长见证会关键点——会后五件事第二件事：新人发送感恩微信——活动当天晚上目的。

约访未参与者见面沟通逻辑：（说明活动）很遗憾您没有来参加我的亲友见证会，今天的活动非常成功，得到了大家的认可和支持。（邀约见面）我想要把见证成长的喜悦与您分享，明天方便和您见面吗？上午还是下午方便？新人成长见证会关键点——会后五件事第三件事：会后主管电话回访——次日上午11:00新人成长见证会关键点——会后五件事目的：为新人邀约见面做铺垫，沟通逻辑：道明身份，短暂寒暄；表明回访用意：通过这次活动，您对小华的工作情况和前景有了一定的了解，下一步我将帮助他不断成长，您是他最敬重的亲友，他的成功一定离不开您的支持，请您多多帮助。再次表达谢意。第三件事：会后新人电话回访——次日下午15:00目的：邀约再次见面，沟通逻辑：问候、简单寒暄表达谢意：公司领导找我谈话，说您非常支持我的工作，非常感谢。

约定见面：我一定会加倍努力工作，您今天下午还是明天上午有空，我过去给您送“活动留念合影”。新人成长见证会关键点——会后五件事第四件事：主管陪访后回收，预签客户：利用黄金24小时迅速收单；未签单客户：1-3天再次拜访做促成；未到客户：发送微信铺垫，电话邀约送去小惊喜；拜访跟进：一周内。新人成长见证会关键点——会后五件事第五件事：会后索取转介绍名单详细资料，新人成长见证会关键点——会后五件事目的：获得转介绍名单详细资料沟通逻辑：寻求帮助。