三个月迈向成功，成功之路带来的启示坚定高远目标：树立所属领域佼佼者的梦想习惯成就梦想：坚持日复一日、年复一年的训练成功需要方法：仔细研究并掌握技巧，备注：10人一生成长的关键启蒙期“人生头3年胜过以后发展的各个阶段，胜过3岁直到死亡的总和。”意大利著名教育家蒙台梭利说：我会不会在这个行业长期做下去？我会不会在这家公司长期做下去？我会不会长期适应这种工作模式？在前三个月里，我们可能时时刻刻都在判断这三个问题，而最终对这三个问题回答的态度，会影响他的决定，只有得到肯定的答案，才会充满自信地做下去，备注：15在三个月里，究竟哪些因素会影响新人的未来呢？三个月决定未来重要结论：三个月决定未来备注。

16工作模式决定未来前三个月——工作模式决定未来能够长期在寿险业取得成就、产生高业绩的伙伴一定是——性格特点、兴趣爱好、综合素质与营销的工作模式高度匹配，备注：17工作标准决定未来前三个月——工作标准决定未来必须在加盟初期就建立起工作标准！最初，新人的心态是完全开放的，好像一块准备要尽情吸收前辈意见和建议的“海绵”，是辅导的最佳时机！主管最初花3个小时对新人明确工作标准，提出工作要求，远比以后花300个小时、3000个小时去强调更有效！行为标准——每天参加早会、每日计划与总结、每日3访……绩效标准——当月晋升、每月万元、新人王、入凤凰社……备注：18新人三个月成长关键——135永远是照亮成功之路的灯塔！目标——中国女子综合格斗运动员——张伟丽“UFC卫冕只是小目标。

梦想进入名人堂” 篮球巨星——科比·布莱恩特18岁出道目标：“不只是NBA总冠军，我的目标是进入名人堂”备注：19新人三个月成长关键——135斩钉截铁的达成目标是寿险成功人士的基本气质前三个月6 件是业绩达标的最低标准！三个月达成6件以上，80%能在行业长期发展！制定一个目标备注：20斩钉截铁达成目标想 要？还是一定要！新人三个月成长关键——135出勤是勤奋、自律和责任的体现出勤可以学到专业知识和技能出勤可以相互鼓舞，相互促进准时参加大早会，准时参加二次早会准时参加公司培训，准时参加公司活动，准时参加营销活动、荣誉表彰等出勤的动作出勤的意义，备注：24新人三个月成长关键——135提高效率的重要方法做好名单收集的依据与基础建立完整客户档案的前提，持续成长、快乐工作的保证填写工作日志的意义填写工作日志的动作。

每月 26日——拟定次月工作计划每周 周五：翻阅工作日志，回顾每位客户的销售进程，拟定下周拜访计划，每日 早会：记录早会内容拜访：第一时间填写记录晚间：回顾、整理当日拜访过程，拟定明日工作计划，新人三个月成长关键——135，补充和完善客户档案的意义，补充和完善客户档案的动作，为每位客户建立客户档案，每周五整理客户档案，拟定下周计划，每月26日整理客户档案，拟定下月计划是客户关系管理的必备，是自尊、自信、自爱的基础，备注：26新人三个月成长关键——135寿险营销成功的5个技能职业与业余的区别在于是不是靠这个工作安身立命，生存下来。每个正式的职业都需要掌握相应的工作技能，例如医生、教师。平庸者：不求甚解，用错的想法推动错误的行动。