PPP表目的：了解成为绩优的重要意义，熟悉凤凰社方案，学习成为绩优的方法。过程：60分钟收获：让学员确立未来的工作方向和工作目标、学会成为绩优的方法，人人做绩优。铜龙奖：组织内有3人申请并获得IDA会员资格；银龙奖：组织内有6人申请并获得IDA会员资格；金龙奖：组织内有9人申请并获得IDA会员资格；白龙奖：组织内有12人申请并获得IDA会员资格。MDRT会员奖励TOT会员：对于2021年度达成TOT标准者，公司组织参加MDRT年会，并承担其会员申请及参会费用，包括往返机票、住宿就餐等费用；对于2021年达成LIMRA荣誉奖项的营销员，公司将根据不同的奖励标准发放荣誉奖励：对于2021年度达成铂金IQA。

铂金IQMA或铂IAP标准的营销员，公司将颁发对应荣誉证书、便携式卡片、挂匾及铂金奖章；对于2021年度达成金制IQA、金质IQMA或金质IAP标准的营销员，公司将颁发对应誉证书、便携式卡片证书及金质奖章；对于2021年度达成银制IQA、银质IQMA或银质IAP标准的营销员，公司将颁发对应荣誉证书及银质奖章。CIA500奖励对于2021年达成CIA500标准的顶尖团队长，公司补贴其申请CIA500荣誉申请费用。2021年业务绩优建设实施方案介绍  ，2018年度MDRT荣耀高峰会，2018年度凤凰研修班&MDRT年会，2021年业务绩优建设实施方案介绍  ，内驱力是人类活动的原动力，内驱力越强大，做事效率越高、结果越理想！

内驱力的前提是“目标”目标是对是活动的预期目的，为活动指明方向。想要成为绩优关键在于有没有明确且牢固的——目标，我们要立志成为行业精英。迈向绩优之路的关键备注：38身边的行业精英看看我们身边的这些行业精英，身边的行业精英，身边的行业精英迈向绩优之路的秘籍，他们成功的秘籍百万标保销售系统，一是若干要素组成；二是要素相互关联相互依赖不是独立发挥作用缺一不可；三是整体有特定功能；四是始终一贯的顺序和逻辑。平衡人生，主顾开拓，个性化销售成交后销售，百万标保销售系统要素备注：44要素一：成功信念，对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。这是最重要的要素，也是最容易被忽视的要素！高度认同行业、公司、产品有荣誉，就去争，一定要做第一！备注：45寿险精英对寿险业的基本想法人寿保险是人类最伟大的发明，100多年来，没有任何制度可以取代它；未来的发展趋势会越来越乐观。

未来的保险业必然需要更好的专业管理与专业销售人员。未来会产生亿元级的团队和个人。准确定位客户群和目标市场，积累可供拜访的名单，并且建立合格名单的数据库，目标客户群体必须符合下列条件，最容易被销售人员忽视的问题——业务伙伴、产品与客户需求的匹配备注：47开发高端市场并不像想象中的那么难！甚至更容易！突破重要观念建立适合自己的销售技能，只需——要素三：个性化销售，一张保单要销售出去时，都一定会包含四项重要的销售行为，第一项--让潜在客户同意听你的讲话，既然如此，那就是要设法在有利的条件下，安排客户接受你的访谈第二项--要让潜在客户同意你的说法，他的确有一个问题存在，唯有借助保险来解决，也就是让客户承认他有保险的需要第三项--说服潜在客户，眼前这位保险业务人员拥有最好的地解决方案第四项--让潜在客户愿意现在就购买保单，从而变成正式客户。备注：49要素三：个性化销售人性——就是对潜在客户“形”与“魂”的准确解读逻辑——逻辑清楚了。