观念分享——三顾茅庐拜访我的思考1、自己才来半年，还有很多东西要学习，短时间内很难签下大单；2、自己身边的人，没有很有钱的客户，缺少大单对象；3、困难不少，我的目标是不是完不成呢？首次拜访，三讲沟通观念二次拜访，讲产品做促成三次拜访，致谢索取转介绍，观念分享——三顾茅庐拜访，首次拜访，三讲沟通观念，二次拜访，讲产品做促成三次拜访，致谢索取转介绍观念分享——三顾茅庐拜访，访前准备1——出勤学产品1、以前都是健康意外险这样的产品，没有卖过终身寿险这样的产品；2、自己还是新人，每天出勤学习才能提高技能，才能做好；3、学产品也是一个说服自己的过程，自己觉得好才能给客户讲好；观念分享——三顾茅庐拜访访前准备1——出勤学产品系统学完产品后，我眼中的产品：短期看1.6、1.4、1.2倍的给付系数。

保障高，长期看3.5%的收益写进合同，收益确定观念分享——三顾茅庐拜访，重点客户的标准：1、相信我、尊重我，好说话的；2、经济条件比较好，有持续缴费的能力；3、和我接触最多的：司机，小摊贩，公务员4、最终确定核心客户30多人。访前准备2——列名单找到重点客户，观念分享——三顾茅庐拜访1、大礼包 50个；2、米油，安全锤，被子，一共有20多件工具。访前准备3——准备拜访工具观念分享——三顾茅庐拜访，初次拜访约访客户：1、上午学习，下午花2个小时电话、微信联系名单上的客户，很久没见了，自己买了点小礼物想送给你们，一起聊聊天；2、下午4点-9点，拜访有时间的客户，每天至少见三个客户。

观念分享——三顾茅庐拜访初次拜访初次拜访的话术：开门话术：给你们带了点小礼品，一点心意，不要嫌弃；切入话术：我现在在保险公司上班，做的还不错，希望能得到你们的支持。要点：将拜访生活化，这样客户才会信任你，而不是防备你。观念分享——三顾茅庐拜访，初次拜访初次拜访主要沟通的内容：1、先讲产品了解客户反应简单讲产品，保障高，现价高，收益稳，养老的最佳选择；2、讲三讲沟通观念客户的常见反应：没钱，怕保险公司垮了，不如存银行，。观念分享——三顾茅庐拜访初次拜访过年没钱：先赞成：您这么说很正常，很多时候我们都说自己没钱，但是抽烟打麻将总是有钱的提出解决措施：钱都是攒下来的，今天少抽一包烟，明天少喝一瓶酒，后天少打一场牌，钱不就攒下来了吗?观念分享——三顾茅庐拜访初次拜访怕保险公司垮了：您这么说说明您还不太了解保险。什么公司都可能破产，但是保险公司不能。

因为《保险法》明确规定，保险公司不能破产！我可以把《保险法》翻给您看！观念分享——三顾茅庐拜访初次拜访买保险不如把钱存银行：把钱存银行，收益其实不高。1年3.5%，银行存一年只有1点几，而且银行你存5年，到期了银行一直催着你转存，很麻烦。就不会这样，到终身。缺钱急用还可以做贷款，很方便！观念分享——三顾茅庐拜访，再次拜访一般3天以后，工具：棉被，衣服目的：讲产品促成开门话术：有几天没见了，我又给你们准备了点礼物，这是给你孩子买的一件衣服，不知道合不合适；切入话术：上次给你们讲的产品，你们很感兴趣。