你与客户一同拜访他的朋友时，静静坐在旁边，不要说太多话，微笑点头就好。不要跟你的介绍人一起围攻他的朋友。自我介绍时，也不要用介绍人的名义去压迫被介绍人。不要说“我这个客户就是你的朋友，他对我很好，他很热心帮助朋友，所以今天帮助我有幸跟您认识。”万一客户的朋友曾经托他办一件事情没有办成，也许他就想到了这件事，这样反而不好。所以我们要切记，不要把客户个人的行为或过去的一些做法，拿来当做你们今天共同的话题。在拜访结束时，要求客户转介绍，你可以这样说：“某某先生，您觉得这些想法对您有没有帮助？如果您同意这样的想法，接下来您会跟谁分享和讨论呢？“某某先生，恭喜您，您做了一个很明智的决定，这个保险计划对您和您的家人有很多好处。谢谢您提供了您的人生规划。您对我的服务满意吗？相信我的服务对您一定会有价值的。

我希望您介绍几个好朋友，让他们也能有机会透过我的服务得到一些好处。”这样说，就把恭维和赞美也加进去了。在新契约达成的时候，我们当然都希望客户能够帮你再介绍一个名单。递送保单的时候，怎样索取转介绍呢？可以这样讲：“某某先生，这是您的保单。首先恭喜您为自己的家人做了一个明智的决定，给了他们一个幸福的承诺。这份保单您有没有不清楚的地方？如果您觉得不清楚，我可以再加以说明。您觉得我提供的服务还满意吗？我也非常感谢您对我的支持，这也是我责任的开始。我希望您再提供给我几个名单，希望我的服务在未来能够替他们也提供同样的帮助。”销售流程各节点索取转介绍的话术在销售流程的不同阶段，都能够要到一个或两个名单，你的客户名单就会源源不绝。

你可以谈到的客户也就越来越多。怎么做好转介绍？在销售全过程中穿插；我们身边每一个客户背后都有无限的人脉资源，假设我们身边有30个客户，30个客户再每人介绍1个客户，就是60个准客户，60个客户再每人介绍1个客户，就是120个准客户名单，120个客户再每人介绍1个客户，就是240个客户，以此类推，我们就将具有更长久的更强盛的生命力和竞争力。漏斗原理：20个准客户名单中，有10个可以面见，有5个愿意与你谈保险，有3个可以进入促成环节，有1个会成交。由此可见，我们要更多的成交客户，就要积累更多的准客户名单。在过去的20年，您是否一直住在这里，从来没有搬过家或换过电话？这份合同需要交20年，并且保障您一辈子，您是否保证一辈子不搬家？

不换电话？为了给您提供更准确、快捷的服务，请您写出5个跟您关系最好朋友的名字，因为他们不可能同时搬家、同时换电话。如果因为搬家、换电话等原因，公司联系不到您，造成续期保费不能按时交上，合同进入失效状态，如果这个时候发生保险责任，公司是不给予理赔的，这就意味着您这几年的保费就白交了。“在您写的这些亲朋好友中，是否都像您一样具有高额的保险？他们不买保险，未来就是您的负担”，通过这样问题的提出，让客户自觉的去思考，万一发生这种风险后，当亲朋好友为了救命来借钱的时候，我到底是借还是不借？step2如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然见死不救”，就会伤了亲情；如果朋友向您借钱，您拒绝了，朋友就会说“平时吃喝不分，关键时刻见死不救”。